1、定位年金/终身寿 2、区隔长短缴 3、储蓄的习惯 4、教育金规划 5、老龄化趋势 6、养老金计划 7、资产铁三角 8、形势及热点 9、共同富裕 10、财富传承 管理资源网保险资料下载门户网站 强制储蓄能实现客户的四大需求 我为什么有这个方面的需求？------形势 我需要投入多少来做这个计划？----目标 我为什么要用人寿保险来实现？------方式 我做了这个决定之后结果如何？------利益 清华大学有关专家曾计算过中国教育的收益率，其结论是：中国城镇居民为子女教育投入的差额收益率为3.96%，即子女每多受一年教育，将来收入可以提高3.96%，如果加上省份因素，差额收益率则为4.88%。很显然，教育投资可以说是“世界上最好的投资”，它不但会带来经济上的收益，还会增强孩子的生存能力，从而使其以良好教育来享受自己的幸福人生。 资料来源：搜狐财经-《教育费上涨 低中高收入家庭如何积攒孩子教育金》 教育投资是回报率最高的投资 优质的教育决定未来的格局 教育是家庭最好的投资 顶级985 拿到最好投资 有最好的同学/合伙人 创建 公司 A轮/B轮/C轮 IPO（上市） 财务自由 500强企业打工 （华为/腾讯/阿里/字节跳动） 高薪 扎实稳定，步入更高层级，拿股分红 普本/大专 创业（也能成功） 前提：遭受社会毒打、赚钱无法持续稳定、最一流的生意都被上面做了 管理层 再学习/再深造 教育成为普通人改变命运的唯一方式 数据来源：中国教育在线 小学：基本费用至少6万 据人民网报道，普通城市家庭的子女小学6年期间，年平均消费在1万以上 幼儿园：三年花费超过6万 据国家人口和计划生育委员会官网数据显示，孩子幼儿园三年花费至少6万 中学：六年至少花费15万 据中国青年报报道，中学期间的学杂费等项目，6年至少花费15万 大学：花销平均每年2万 据新浪新闻调查，目前在校普通大学生年均花费至少2万，4年成本8万以上 各国留学费用大比拼（平均消费） 数据来源：新东方留学服务中心 跨得过智力的门槛---是孩子的骄傲 跨不过财力的门槛---是父母的遗憾 海外留学成为高净值家庭趋势 70年代结婚流行“三转一响”---自行车、缝纫机、手表、收音机，80年代结婚流行“三大件”---电视机、电冰箱、洗衣机，如今结婚房子、车子、钻戒、蜜月旅游都必不可少，仅购买房子一项，就使得很多家庭不堪重负。 资料来源：央视网新闻频道《通往幸福之路的成本有多高？》 一线城市结婚费用不堪重负 孩子应该享有在最佳的生活条件下健康成长的权利。 父母应对孩子丰衣足食的生活，接受良好教育，安全感、光明的前途承担不可推卸的义务。 拿什么爱你，我的孩子 1、责任不可推卸 2、时间不可延后 3、需求不可缩减 4、意外不可中断 孩子成长费用四不可： 如何通过有效询问建立预算 业：恭喜您喜得贵子，宝宝长得真可爱，把你们两口子的优点都集合了！ 业：宝宝出生，做家长的最希望的就是她身体健康，同时未来能学业有成，小学中学时代因为是义务教育，可能花费不多，但上大学的费用就是我们家长必须准备的一笔支出了。 业：一般小孩都是18岁左右进入大学，今年是2021年，18年之后是2039年，您预计一下，2039年在中国一线城市读个大学，每年大概要花多少钱，四年一共要花多少钱？ 客：2039年读大学应该得不少钱，15万一年吧。 业：我们假设是15万一年，4年大学就得60万，对吧，您打算用什么方式准备这笔钱？ 客：我一般有钱都是存起来，偶尔做点理财，收益还可以。 高效的销售是从有效的询问开始的 当60万的预算建立，你需要问：那这60万的读书钱，您打算分三年准备齐还是十年？ 。。。以下略