—让客户积累成为最真实的工作状态
学习,研思,成长
01
制定条线客户数量 了解成长需求
DEVELOP QUESTIONNAIRES TO UNDERSTAND GROWTH NEEDS. 4大条线客户数量决定寿险生涯的长度02
抓数量 才会有质量
数据分析
(1)
短险积累能力
快速成交能力
成交工作感觉
保险粘度增长
短险能力
刚需保费
寿险能力
非刚需保费2.找到自己的优势讲解险种1.驾驭客户
创造需求
教学组织能力 3.应变能力
需求29人，占总人数的59%
需求创造能力
服务
为什么找你买，你和别人的不同，你的公司和别人公司的不同
产品
如何将产品、生活、费用三者之间的关系结合起来
关系
投、被保险人的投保关系决定成交率，决定如何有效成交
绿通
精准找到适合客户的绿通需求，不要大而全，要小而准
培训
学自己不会的才是成长，改自己的短版才能进步
个人职业素养
长期且敏感的做到客户数量积累
做到持续获客的基本素养
确定好如何自己职业生涯的客户转化目标与收入比
基本保险知识应知应会是基本素养
完成中长期客户维护的方法与实现客户增长的有效总结
职业素养
课题研究
课题确立；
研究思路不明确，
需要研究过程的方法介绍或演示
课题的实效性、推广性
需要学者自下而上的指导引领
课题与核心素养的匹配发展
让课题研究有效地服务于
教学实践
课题研究
需求41人
占总人数的84%
转 换
客户产品转换要体现在各种维度，不仅仅是产品，还有新增、介绍等多方面
产 品
特殊产品和条款能对照到不同的客户，多看产品，客户自然就能出来
团 客
优质团单客户如何转换实现个客行为
客 户
每一个客户都是你的存款，客户数量的多少决定你的存款多少
积累方法0102030402
团单分析
客户种类
信息分类
需求创造
客户延展
我们的客群
我们的客户的多与少取决于我们自己如何更好的理解客户价值
客户结构现状
优质客群比例结构图03
制定计划 解读客群
客群5张报表04
分步实施 每天成长
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