批量认识新朋友?持续经营提绩效
——低线个体经营者富裕家庭成熟期客群经营
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客群经营者业绩
连续三年标保的提升依靠个体经营转介绍 2021年连续2个月，通过转介绍实现每周1件单
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个体经营者转介绍图
累计9人年交保费105.8 万/125件
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年交保费46.8万
年交保费5.8万
年交保费29.7万
年交保费5.4万
年交保费6万
年交保费1.97万
年交保费0.66万
年交保费2.8万
年交保费6.7万
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主力客群
家庭年收入
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识客
——热情开朗、投资谨慎、需要陪伴
PART 01
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低线市场：**县——“小县城” 常驻人口仅28万，10万个家庭 全县辖7个镇6个乡，2个国有农林场，134个行政村，20个居委会 个体经商户聚集，为重点商业形态
我所在的市场
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我的客群结构
客户职业分布
50%成交客户来自个体经营者
36-50岁之间核心客户群体占比73%，处于家庭成熟期，事业有成族
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客群基本情况(1/6)
个人信息：40-50岁之间，90%女性客户 ，初中居多，从事个体经营，如超市、批发店、茶楼、餐饮店、娱乐店、箱包厂等 家庭信息：夫妻2人，大多2-3个孩子，一家5口；双方父母年龄65-80岁，需要子女赡养，处于家庭成熟期；家庭收入全部来源于经营的店面或工厂，年收入30-50万；家庭资产主要集中在房产（2套及以上）、存款、店面；经营资产规模50-100万，年利润20万左右。总体经营稳定，具备持续经营能力。
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客群基本情况(2/6)
消费特点及未来规划：女士喜欢结伴逛街、买衣服、做美容 等，男士喜欢打麻将；家庭支出主要分布在两个方向，一是经营支出，如店面或工厂固定成本支出，二是家庭生活支出，集中在孩子教育支出、父母赡养支出、家庭日常生活支出等。对于未来，期待自己有高品质的养老生活，能为父母提供生活帮助，能为孩子提供良好教育资源 理财习惯：喜欢存钱，喜欢跟着信任的人投资，比如买房、买店面、买基金或者投资连锁 ；缺乏金融知识，缺乏长期规划能力，不炒股
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客群基本情况(3/6)
拥有保障及对保险认知：夫妻及家里老人均有新农合，父母完全需要儿女赡养；对于商业保险，大部分客户都有**万能险，如金娃娃、金祥裕、金世福、小苹果， 保障额度不高 ，一般重疾保障10万、意外5万、身价10万
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客群基本情况（4/6）
成长经历：二十几岁开始创业，生意经营时间超过15年及以上；自己打拼吃了苦，比较关注自己的未来养老生活品质；希望孩子能上好点的大学，但没有出国规划 兴趣爱好、关注话题：平时都在店里或厂里，没有太多社交，需要主动上门拜访沟通，而且善于倾听；关注的话题基本围绕健康、子女教育、养老、购物 性格特征、情感世界：性格开朗但强势，愿意被服务、被捧被顺，喜欢刷存在感，注重人情世故
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客群基本情况（5/6）
生活与工作习惯：典型夫妻店，男主外，负责采购、销售；女主内，负责内部管理；一般中午或者下午17-18点会比较空闲一点；打拼吃了苦，习惯散漫自由的生活，生活节奏慢 最担忧的事：首先是夫妻双方的健康和养老，其次是子女的重疾和教育金（婚嫁金）、最后是父母的健康、养老，担心会成为他们的负担 代理人选择标准：希望做的时间长、专业好、为人好、人脉广的保险代理人
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