太平惠鑫 守护万家
——太平惠鑫保护理保险销售逻辑
1、聚焦30岁-50岁的客户群体——给自己、给父母购买 2、购买过保障性产品的老客户——让健康保障升级 3、有风险忧患意识的客户——解决护理、储蓄需求 4、独生子女及有家人失能失智的客户——减少护理负担
客户画像
一信 · 一电 · 一面 销售流程
老客户&新客户
（长寿+意外）
两个问题引共鸣
一信
一电
一面
一信：发送信息
张姐，为了应对不断增长的护理需求，太平积极响应国家政策，特别推出首款惠民政策型护理商业保险，而且这款保险限时、限人、限额发售，公司要求我们100%告知客户。
您看明天上午方便还是下午方便？我去给您详细介绍一下。
约访要点：重约访、重政策、不谈细节
目标：锁定见面
一电：邀约电话
老客户见面理由：
新客户见面理由：
逻辑示例：张姐，我给您发的信息看到了吗？如果没有我给您电话说一下，太平积极响应国家政策，特别推出首款惠民政策型护理商业保险，而且这款保险是限时、限人、限额发售，公司要求我们100%告知客户。您看明天上午方便还是下午方便？我去当面给您详细介绍一下。
（因为时间紧任务重，我现在需要把见面告知的时间安排确定下来，您看什么时候方便呢？）
逻辑示例：张姐，我给您发的信息看到了吗？如果没有我给您电话说一下，太平积极响应国家政策，特别推出首款惠民政策型护理商业保险，而且这款保险是限时、限人、限额发售，并且保费低、保障高，所以我一定要当面给您详细介绍一下，您看明天上午方便还是下午方便？
两个问题
引导客户进入选择闭环
一面：第一步--理念沟通
第一问：长寿风险带来的护理需求
“*姐，最近看了一个新闻调查，说：人活得久是好事？还是坏事？你觉得呢？”
的确是好事，我们生命越来越长，可以享受生命幸福时光，但事实是长寿
带来的失能失智人群越来越多，根据全国老龄办调查统计结果，中国约有4063万失能老年人，占同期老年人口的18.3%。
其实任何事情都有两面性，有好有坏。我们老了，如果有钱又有闲，那当然是好事了，但也有可能老而无奈，就没有办法过有品质、有尊严的生活了，您说对吗？ 1、用问题引入话题
你看，目前我们的养老金仅仅只是护理费用的1/5左右，高昂的费用导致家庭负担压力是极大的
第二问：意外风险带来的护理需求
“我们看到的一个现象就是路越修越多，交通工具越来越先进。不断的升级，你说这种快速的发展，对我们来说是好事还是坏事呢？”
我们说以前车马很慢，一生只够爱一人，即使发生点意外，最多也是小磕小碰，骨折受伤。但是现在，随着交通的升级，距离缩短了，人心拉近了，但是与此同时，也伴随着各种更加严重的交通事故，
导致的失能失智的人群也很多。
每年意外事件导致创伤人数达6200万人次
护理需求攀升
不要以为来日方长 却忘了世事无常
由意外和长寿风险导致的失能失智风险，这是现实生活中，不由我们意志的两件事情。人们都说人生无常，世事难料，都期望万事胜意，但有时候都是事与愿违。
就像刚才我们提到的两个问题，古语说：有规划的人生叫蓝图，没规划的人生是拼图。所以，我们需要未雨绸缪，这次来见您，就是帮助您做这方面的规划。
总 结
在这个家庭里我们每个人很重要，其实我们一生中追求的就是照顾好生我养我的人，不拖累我生的人。所以我今天给您的规划就是：自己的父母、爱人的父母，以及你们夫妻两个都必须拥有的。 2、逻辑沟通篇：
每个人每个月只需要200元，一年才2400元，就可以为10种特定疾病和意外所带来的失能失智保驾护航。它同时拥有两项护理金：一次性护理金（因上述原因导致的失能失智导致的触达责任）+高达36个月长期护理金。