富春江春江燕语别墅规划定位与推广案例
难题:
○ 项目所处市场是一个相对的“过路市场”， 在区位综合竞争上，不具备太大优势。 ○ 本地市场竞争激烈，去化缓慢。 ○ 桐庐市场上高端产品同质化竞争严重， 同时物业产品品质相对较低。 ○ 桐庐高端项目消费者基础薄弱，未能有效激发消 费者购买潮流。要求我们在推广中考虑扩大消费 群半径。
挑战：
结合项目自身的特点， 机遇与挑战并存， 要走一条特色创新之路。
项目定位思考
○ 化解过路市场带来的不利影响，解决配套设施不足形成 的障碍。 ○ 要形成项目特色，扩大消费群半径，实施“墙外开花墙 内香” 差异化营销策略，在外打造项目高端形象。 ○ 通过外围造势，拔高项目高端形象，区隔本地住宅普通 开发模式，反过来对内推动销售。 ○ 要形成项目自身特点，有效破解项目劣势， 形成项目自身特色。
项目定位思考
四季休闲主题特色别墅
定位在规划上的表现
四季特色——我们通过主题特色会所、滨水栈道、 休闲茶园等设施形成了项目春秋休闲的特色， 通过游艇码头解决了项目夏季休闲的特色， 通过阳光暖房实现在了项目冬季休闲的特色， 以此，实现真正的四季特色。 休闲特色——没钱人休息，有钱人休闲， 富人最大的状态就是自由， 自由的外在表现状态就是充分享受休闲， 这是今后高端住宅的重要趋势。
项目价值第一重：特色休闲产品 支撑点：游艇别墅、主题会所、阳光暖房、滨水栈道、休闲茶园，这些都会为我们项目打造差异性提供基础。
项目价值第二重：特色景观 支撑点：在实施四季休闲主题特色别墅开发战略后，我们的项目将形成多重特色景观，东临富春江一线江景，滨水栈道，风情独特；西面休闲茶园，休闲养生两不误；南面堆坡，种植红豆衫林、建设滴水景观等景观；北面筑堡，形成城上之城，打造项目尊贵特性。内部阳光暖房，景观庭院，内部水系，形成项目主题鲜明的特色景观价值。
项目价值第三重：特色休闲 支撑点：如今，休闲已成为高端人群最重视的生活组成部分之一，我们利用富春江得天独厚的优势，导入游艇休闲概念，打造第一个内江游艇别墅项目，做足休闲文章。
项目价值第四重：主题文化 结论：目前桐庐在售别墅（及含别墅）项目中，没有任何项目打造相应的人文、文化价值，均尚停留在就产品卖产品或卖单纯卖景观阶段，而事实上景观在桐庐市场上并不稀缺。因此我们在产品开发前期就导入休闲、主题文化概念，形成休闲化社交圈子，如游艇俱乐部等，势必能将项目导向成功。
洞察：
富春江，长三角最让人迷醉的江岸景色， 人文水土、风土人情，其实是别墅最独特 最有价值的资源，然而当地其它别墅并没 有把项目和这些休闲度假特色充分融合互 动起来，让别墅充满富春江的想象力。
走过万水千山， 巅峰之后， 是否遇见自己------ 超越物质财富的那片江山？ 路过富春江，常常只是匆匆过客， 是否想过，这一刻在眼前， 遇见自己江山的感觉， 唤醒了我们一生的生命价值意义。
品牌主张：
1%别墅，99%富春江情怀。
广告主题：
遇见自己的江山。