锁定双十客户 持续达万C
开单需要有客户、 有技能、 有与客户相匹配的产品， 很多伙伴有客户 ， 有技能 ， 也有着相同的产品 ， 但 表现不一 ，原因是每个人设定的目标不一样！ 闹钟是喊不醒装睡的人 ， 一个没有目标的人 ， 是没 有灵魂的 ， 再多的客户、 再好的技能、 再好的产品， 都不可能在短期之内提升自己产能的。
巅峰之路，万C是目标
产品
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绩效 =（意愿+技能） × 客户 绩效公式由意愿、技能、客户三个因素构成 ，缺一不可 在有限的时间 ，梳理出高效的客户 ，达成高绩效的目的
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l 只梳理客户100是不够的， 因为短期之内拜访不 完。每天三访，每个客户只见一次的话，也要花 30天以上的时间才能拜访完；所以需要在100中 先筛选出50，50当中再筛选出30,30里面再筛选 一个双10客户名单！
第一个10： 最有可能签单的10个客户 第二个10： 最有能力签大单的10个客户
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如果这两个10呈现高度的匹配，就是特别高效的学习者。如果说匹配度不高，就 说明我们平常做的事情是属于低效的，所以先去搞定最可能签单的这10个客户。 在最后十五天内 ， 要把最有能力签大单的10个客户 变成最有可能签单的10个客户！
因为面对高端客户和中低端客户沟通理念的流程和时间是相似的，但是签出来的 保单是不一样的，甚至有时间高端客户的时间更短！
l 效率 ，就是要用最短的时间、 最低的成本、 最高的效率去签最好的保单！
l 两个10如果是完全匹配 ， 说明客户经营是极具效率的！
第一个10： 最有可能签单的10个客户 第二个10： 最有能力签大单的10个客户
标准： 客户等级A级
P100可以有效解决有名单没客户的问题 "做好P100 ， 自然来”
填写客户名单 划分客户等级 拜访重点客户
>根据表格左上角名单来源 ，先写同一来 源 ， 完成所有名字后 ， 再填写另外一个 来源 ， 直到无法想出为止。
名单填写第一步： 定来源
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>每完成一个来源所有名字的填写后 ，都 回到第一个名字底下 ， 以 “√”表示对 各项资讯所作的判断 ，包含客户的年龄 、 婚烟状况、 收入等。 根据各项分值计 算总分。
名单填写第二步： 算分数
年龄30-50岁 一定经济实力 能见得上面 有保险需求
名单填写第三步： 再筛选
有效 名单
名单
A级： 基本条件甚好 ， 签单机会最高 ， 应优先拜访 B级： 基本条件良好 ， 善加培养即可跻身A级 C级： 基本条件尚可 ， 须加强培养 D级： 基本条件较差 ， 须长期耐心培养
>根据得分 ，划定客户等级。
>A级客户是最有可能签单的准客户（亲属、 朋友、 同学等） ， 易于接触和沟通 ，筛选出30个 ，从30个中再筛选出双10客户， 我们要在十五天时间内重点分析拜访双十A级准客户 100个 50个 30个 10个