FABE销售法
大家想一下,怎么把这个苹果卖给顾客?
你进到一个商店买东西，是奔着它是某一个品牌去的吗？
你是进去就买，买了就走吗？
导购员说你拿的某件商品非常好，你就相信吗？
销售法则
销售法则
打动顾客的
永远不是我们产品的品质
而是这个品质对顾客有什么用处
能给顾客带来什么利益解决需求
运用FABE讲解产品特征，强化客户需求
是什么？
怎么样？
有用么？
真的么？
因为…… 所以…… 对您而言…… 比如……
利益是什么？
销售案例
这个顾客最想要的
这个时候顾客最想要的
给我生活带来什么好处
FABE举例说明
因为：这是一件纯棉T恤
所以：吸汗透气性特别好
对您而言：您平时郊游、运动的时候不会再
被湿漉漉的感觉所困扰
比如：马上气温升高了，来买这款衣服的人
特别多
F 特征
A 优点
B 利益
E 证明
以“需求”为导向的
将产品“卖点”转换为客户“买点”的
“虚拟体验式”的销售方法
“FABE销售法”
注：1.“保障稳健增长”为合同生效180日（不含）后身故或身体全残保险金的保险责任，个别年龄被保险人身故或身体全残保险金在部分保单年度可能存在例外情况，具体以条款和正式合同为准。2.以上需满足合同约定给付条件。
荣耀鑫享终身寿险——基本信息
◆ 产品名称：荣耀鑫享终身寿险（险种代码：472）
◆ 产品简称：荣耀鑫享
◆ 保险期间：终身
◆ 交费方式：一次交清、3、5、10、15、20年交
◆ 投保年龄：出生满30天、不满71周岁，不同交费方式的最高投保年龄如下：
费率形式：保费定保额，按一次交清或年交保费1000元出具基本保额。
因为：
所以：
对您而言：
比如：
F A B E
特征 优点 利益 证明
产品案例—荣耀鑫享终身寿险
大家一起写一写
多款缴期，收益终身
增额明确，合同约定
多样领取，保障全面
Feature
特性
产品本身具有的特性
锁定收益，抵御波动
周期缴费，享受终身
稳定增值，指日可待
Advantage
优 势
产品特性引出的优点
灵活缴费，按需周转
终身收益，生命等长
短期规划，三代受用
Benefit
利 益
能满足客户特殊的需求
用户分享，真实案例
媒体报道，权威平台
单证合同，数据展示
Evidence
证据
举例说明增强可信度
注：1.“保障稳健增长”为合同生效180日（不含）后身故或身体全残保险金的保险责任，个别年龄被保险人身故或身体全残保险金在部分保单年度可能存在例外情况，具体以条款和正式合同为准。2.以上需满足合同约定给付条件。
注：1.“保障稳健增长”为合同生效180日（不含）后身故或身体全残保险金的保险责任，个别年龄被保险人身故或身体全残保险金在部分保单年度可能存在例外情况，具体以条款和正式合同为准。2.以上需满足合同约定给付条件。
注：1.“保障稳健增长”为合同生效180日（不含）后身故或身体全残保险金的保险责任，个别年龄被保险人身故或身体全残保险金在部分保单年度可能存在例外情况，具体以条款和正式合同为准。2.以上需满足合同约定给付条件。