2024
锁定四大需求 精准服务客户
新时代保险行业的历史机遇
国 家金融监督管理总局《保险销售行为管理办法 》 中提到的“ 保险产 品分类分级 ”以及“ 销 售人员分级 ”制度给行业带来三大转变, 明晰 未来寿险营销 员全新定位——
来
位定
未
寿险营销员新定位
围 绕 监 管 对 于 寿 险 营 销 员 的 全 新 定 位
年轻人
锁定价值
尊严养老
前置办
健康保障
顶格办
责任风险
优先办
客户四大需求
最大的需求
? 谁能挣钱？ 谁是家里的顶梁柱？
? 男 主的收入高还是女主收入高？
? 女主人是不是独生子女？
? 女主人的父母是否健在？
收入高保障要高！ 彰显责任！
一 个 家 庭 最 怕 的 是 意 外 突 发 疾 病 拖 垮
孩 子 未 成 年 父 母 还 健 在 锁 定 谁 ？
彰显责任
自 驾 车 200万元
自然灾害 400万元
飞 机 600万元
公共场所 400万元
电 梯 300万元
客 轮 300万元
T A X I 300万元
高 铁 600万元
彰显责任
=最贵房子的价值
健康身体与交费能力的交集
令人恐惧的重疾风险
健康险顶格办
康健华尊
? 十年保证续保 ，享有就医垫付服务
? 132种特定疾病最高保障400万 ，无免赔
? 质子重离子、 计划三国际/特需最高100%报销
最高360万保额
千元保费
健 康 风 险 管 理 方 案
“平均费用”来自中国精算师协会《国民防范重大疾病健康教育读本》
（ 给 付 型 ） 重 疾 险
（ 报 销 型 ） 医 疗 险
平均费用: l5-30万
直接损失
间接损失
呵护一生的重疾保障
出院后养贯用
最高1220万保额
百万身价 终身守护
安心佑护 直至而立
0岁 18岁 30岁
最高787倍
保 额 : 时 间
复利公式中有三个变量——资金 、 时间 、 利率
资金：越多越好-依靠客户睿智的判断
利率：市场进入2%时代 ，荣耀锁定3.0%终身复利 时间：越早越好-利用时间和年轻的价值 ，持续复利
善用时间投资养老法:荣耀赢家版复利实现“躺平养老”
释义： 是一种以复利的投资形式 ，充分发 挥时间的价值，最终产生回报实现养老的方法。
复利计算公式 =资金×（ 1+i） N-1
i =利率 ， N =时间
尊严养老要前置办
时间投资养老法——利用时间、利用年轻来挣钱：
尊严养老要前置办 3.0%复利 合同载明
0岁男孩 ，年交10万 ， 5年交 ，总保费50万
合同载明
以荣耀鑫享庆典版0岁男孩5年交10万保额436500为例
尊严养老要前置办
超保费
2倍
4倍
8倍
16倍