安立宝产品早会训练课程之一---理念篇
目录
客户高性价比保障需要
队伍绩优垂直成长需要
不知道从什么时候起
我开始对生活的期待就是
只要孩子不生病
那就是生活对我最好的眷顾
你从来不是我的累赘
你是我用青春换来的
你是我的骄傲
你是和我分享过心跳的人
我希望我的双手为你挡着风雨
这应该是所有妈妈们的心愿吧
妈妈不是超人 可是一句妈妈
妈妈们扛起了全世界
千言万语说不尽，父母对孩子的爱
但近年来，随着环境污染、食品安全问题的日益
突出，儿童重大疾病的发病率逐年上升。
如果孩子得了重大疾病，父母几乎都会全力以赴去救治，因为一个患病的孩子而改变一个家庭命运的悲剧，因病致贫、因病返贫也一直都是一个社会问题。
风险防不胜防
作为父母，是否做好充分的准备，为孩子撑起一片蓝天
不想孩子生病，但如果发生能否看的起病
少儿重疾风险的四大真相
发病率高
治愈率高
整体费用高
生存率高
数据来源：世界卫生组织、国际儿童肿瘤学会、国家肿瘤中心、天津肿瘤医院等
“ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
中国0-14岁儿童的恶性肿瘤疾病人数在每年4万左右
并且在以2%的速度在增长
最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率是85% 儿童白血病的治愈率也在80%以上
至少20万起，社保覆盖有限且比例不足
对家庭影响巨大 20岁之前患恶性肿瘤的死亡率明显低于其他年龄段，总体治愈率可达70%
一般家庭，面对重疾高额花费，选择——
多年储蓄，转交医院；
储蓄不够，四处借债；
全民医保，部分解决；
社会救济，发起众筹；
实在不行，放弃治疗；
先见之明，保险规划；。
2. 重疾险人均保额不足16万 ，件均保额不足11万
截至2024年1月31日 ，未成年人（0-17周岁 ，投保年龄） 客户共490.9万人 ，拥有一年期以上重疾险（含终身和长期、
含主险和附加险） 总件数共714.9万件 ，总保额7774.2亿元 ，人均保额15.8万元 ，件均保额10.9万元
1. 目前超八成未成年客户重疾累计危险保额不足20万元
未成年人（0-17周岁 ， 当前年龄） 重疾累计危险保额20万元以下客户数超377.6万人 ， 占比高达80.8%
未成年人重疾保障不足
数据来源 ：以上数据调取自客养平台和新核心业务系统 ，相关数据未经审计。
保额高？保费高！
高保障固然是每位客户想要的，但所带来的高保费并不是每个家庭都能接受的
保费低？保额低！
无法满足少儿高发重疾的治疗费用，除了需要高昂的医疗费用，还要用到稀缺医疗资源，例如：住院协调、二次诊疗等。加上后期的康复费用，以及一个人放下工作来照顾，这里带来5年的收入损失
保额高，保费低？没服务！
互联网重疾险产品没有业务员指导和咨询，有可能买到不符合自己需求的产品；产品的种类比较单一；如果出险，需要自己收集、整理理赔的资料
是否有一款交费低、保额高、有服务的少儿重疾险产品?
目前少儿重疾险市场现状
客户对少儿重疾险的诉求
保额 足够高