如何通过客户背景调查开发客户
客户背景调查分析，对于新老客户而言，都极为重要；
它能够让你更加清晰地看到国外客户的企业文化、发展历程、经营模式、受众群体类型以及真实的采购力等等，而这些，在实际订单谈判中发挥着至关重要的作用，你越了解你的对手，就越占优势，说话能说到点子上，谈判也往往能够做到直击要害，有的放矢；
然而，大多数外贸人并不清楚，客户的背景调查分析，究竟该如何具体地贯彻实施？
其实，我们主要有几个方向去实操：
01、企业官网
02、谷歌搜索
03、谷歌地图
04、whois
05、Wayback Machine?
06、公司信息深挖
07、SNS站点?
08、海关数据

，今天以其中一个目标客户为例：IMPERIAL WOODWORKS INC
01
企业官网

这里可以看到他们的主要在经营产品，对比一下自有在产或在售产品，寻找营销点；

很遗憾，Contact中并没有邮箱，但是有电话和表格，表格不要浪费，
02
谷歌搜索
谷歌搜索一项，核心理念重在多搜 ，巧搜，寻找更多与该企业相关的有价值的信息，所以越多、越精准，就越有帮助；

比如搜索公司名字+SNS站点这项

找到公司专页后可以进一步点击雇员列表，就可以找你需要的目标联系人了，但是要强调的是，并不是每一个公司在领英上都能找到专页，也并不是每一个公司都一定会有职员出现在领英上面，这是概率问题，如果对方没有使用领英，你在这里是不会有进展的，只能在继续谷歌或通过其他SNS站点搜索，或者按照官网显示的号码，直接给对方公司打电话；
03
谷歌地图

直接在谷歌搜索公司名字，右边就出来啦，点进去就行了；

左边有一些信息，右边可以将鼠标在地图上指向目标，滚动鼠标滑轮，就可以无限放大看实景了；

空白？点左下角卫星，就可以了；

我们再稍微回滚滑轮，将其缩小一些，就可以看到周边产业情况了，都是有实景和名字的；

不过瘾，还想看得更清楚？看到右下角黄色小人没？拖拽她，“空投”在你想要站的位置；点击地面还可以前进后退，滑动鼠标还可以缩小放大；



还不错哦，规模不算小，因为这只是该公司的其中一个点，明显不小，车间？仓库？总之还可以；About中提及很多地方都有他们的公司，而这点在后面会印证；
04
whois

whois也并非是万试万灵的，只能说是一个可能性的探索而已，毕竟现在的人越来越注重信息隐私，很多人在注册域名或网站的时候，要求第三方隐藏持有人信息的，很多网站也可以购买相应服务直接设置显示第三方服务商的信息；

显然，imperialpews/隐藏了自己的注册信息，基本显示的都是服务商的信息；但是还是有一些有价值的信息的，我们可以看到该网站的注册时间是2008-02-22，上次更新时间是2017-01-24，做生意这么久了，敬佩；
05
Wayback Machine?
（web.archive/）

通过这个网站，我们大致可以看到该网站在以年为单位的某一时间段的大概信息和变化，自行探索，不再一一列图展示；

06
公司信息深挖

先用corporationwiki/搜索一下：

该网站在这上面的内容略微陈旧，因为你可以看到它上面显示的是公司处于吊销状态，但是实际人家这么多年一直在发展，并且在持续进口产品。
但这个网站还有一个好处，请看下图，分公司负责人有显示；



我们再用另一个网站datapo/试一下

意外收获？我们可以看到她的发展并不是一帆风顺，分公司开了几个，所在地也有显示，但是期间倒闭了几个；所以，很可能上面那个Inactive