元洲装饰
2010年设计师薪酬考核办法
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日 期
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生效日期
2010.01.01
2010年设计师绩效与薪酬制度
总则
目的
激励设计师提高工作绩效，实现优胜劣汰，通过激励政策提升设计师整体素质。
适用范围
元洲装饰集团直营公司所有家装设计师。
薪酬制定原则
公正性原则；激励性原则；
定性与定量考评相结合原则。
在人力成本的绝对值随着产值上升的同时，保证人力成本相对下降。
薪酬结构
薪酬结构
元洲设计师薪酬结构包括底薪、产值提成及工作质量及行为规范考核提成三个部分。若设计师有收取设计服务费，则有设计服务费提成。
设计部经理薪酬结构：底薪＋业绩提成工资+奖金
设计部助理薪酬结构：底薪＋业绩提成工资+奖金
设计师薪酬结构：底薪+业绩提成工资+工作质量及行为规范考核工资+设计费提成
底薪与设计师评定级别及当月产值相关；
业绩提成工资与签约额直接挂钩；
工作质量及行业规范考核与图纸规范性、服务质量、设计水平等客户满意度相关；
设计费提成与是否收取设计费相关。
底薪与设计师评定级别及当月产值相关，产值提成与签约额直接挂钩，而工作质量提成则与工作质量考核与签约额相关。
提成与产值
根据各单个签约合同的最终实收款，确定最终提成点及提成点分配。所有签约合同的提成工资分两次发放，一次是于签单次月15日发放产值部分3%的提成及对应的底薪工资；另一次是完工后，根据最终实收款的不同档位提成，补齐其余部分。该部分于工程完工后在符合发放条件（工程完工并结清工队所有款项，完工档案经核定后由人力录入，客户参加相关活动的返款领取后）的次月25日发放。
具体分配如下：
设计部经理及助理薪酬标准：
岗位
基本工资
岗位工资
底薪工资合计
奖励
业绩提成工资
设计部经理
1200 1800 3000 以各店的保本额为基数，每超过4万元奖励600元，上不封顶。
家装提成：
完成家装保本额50%（含）以上提成店面当月总业绩：营销促单业绩的0.1%；店面其他业绩的0.3%
家居完成店面家装保本额的30%以上提成当月店面家居总销售业绩0.1%（以集成基数计入比例）
完成设计费考核任务的6%计入
未完成的3%计入
岗位
基本工资
岗位工资
底薪工资合计
奖励
业绩提成工资
高级客户经理
500 1300 1800 店面当月家装总业绩每超过考核业绩4万，奖励100元，上不封底。
家装提成：
（1）当月店面家装总业绩：营销促单业绩的0.05%；店面其他业绩的0.15%
（2）完成设计费考核任务的3%计入，未完成的1.5%计入
注：总业绩为签约额包含管理费
中级客户经理
500 1000 1500 普通客户经理
500 700 1200 1店面客户经理考核每季度考核一次（附件见客户经理工作考核表）
2如达不到客户经理最低考核标准，当月底薪按照普通客户经理80%发放。
3、季度回单考核按照店面季度计划产值的20%核定
4、设计投诉解决率以每季度独立解决3单核定；
定金退单率以每季度3单核定
各店面保本额以及设计师人员编制：
店面
月保本额
各店面设计师人员编制
华业店面
35万
10～12人
红星店面
65万
12～14人
精品店面
63万
12～14人
沧州店面
20万
4～6人
阳泉店面
30万
6～8人
注：1、各店面保本额每半年调整一次
2、各店面保本额根据各店面具体情况制定，如人员增加、成本、费用变化则业绩随之增加。
各店面考核任务分解 单位：万元
月份
店面
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
计划产值
华业店面
20 30 45
55
50 35
30 30 55
60 40 30 计划产值
精品店面
30 20 70 85
70 60 50 50 85
90 70 60 计划产值
红星店面