何其有幸 2013年，4个月 6.3亿 大外旧址，百年南山 梧桐院之后 恒一集团，南山的第二次 梧桐院之后 可能是南山留给大连的 最后一次机会 职业生涯里 或许是唯一一次与南山的邂逅 土地。行业。市场。理想 万般期待 We Are The Champions 不 能 输. DADINANSHAN PROPOSAL no.1 2013-5-17 市场大势与SALES告诉我们 非常目标要求营销与推广必然也是 非常策略、非常手段 面对起伏的市场 激烈的豪宅竞争环境 卖相不在的项目现状 土地&产品凝练而成的独特价值 成为2013年推广层面唯一的课题 没错 2013年， 务必卖“南山”在前 卖产品在后 “敢问福居何处，大邸南山” 推广主张——Slogan “重归百年根，唯此正名门” 产品精神主张 “170-350㎡ 法式多层大户洋房” 产品物理描述 百年名门故里 · 大外人文厚土 ·城央稀缺多层 法式低密大户 · 凡尔赛皇家园林 产品价值点背书 方向已定，时间紧迫，干就完了 【 策略 】 南山土地价值托举产品入市 拉高市场预期 策略核心 精神价值： 以土地塑造豪宅传统、人文门第观、身份回归 产品价值： 通过产品输出低密多层大户、进入的稀缺机会 战术核心 守正出奇，剑走偏锋 战术手段 重塑大连世家风范 推广调性 土地价值昭示 南山话题 + 蓄客启动 战术节奏 起势 造势 沸腾 加温 人群情感归属 百年豪宅传统 + 强蓄水 热销的旁证 业主现身说法 + 盛大开盘 情绪公关 做热关系维护 + 乘胜续销 【 战术 】 第三阶段 沸腾 开盘释放，热销证言 第四阶段 加温 客户公关，刺激老带新 05 07 08 09 10 06 11 12 2014.01 第二阶段 造势 强势密集蓄客，意向金收取 全年营销节点 & 阶段划分 2013 6.16 临时售楼处开放 第一阶段 起势 蓄客启动 10.6 一期开盘 销售额完成 6.3亿 9.6 收意向金 第一阶段 起势 6月初~6月中旬 Part1 推广目的 塑造项目形象，引发大势影响力 正式拉开蓄水大幕 Part2 阶段策略 高调形象入市，树立价值旗帜 南山价值宣导，土地引发大话题 Part3 诉求主题 敢问福居何处，大邸南山。 Part4 推广战术 [线上] 设问体广告大众媒体出街，软性炒作同步配合 树立土地价值观 / 稀缺性 / 富贵门第观 / 制造城市关注度 做足区域阵地封锁 释放产品与营销信息，初步挤压需求 [线下] 企业核心客户 / 地缘客户深度挖掘 / 公关活动配合 Part5 高亮通路 户外：机场灯箱 / 人民路大牌 / 中山路LED 报纸：《大连日报》 / 《半岛晨报》 / 《新商报》 / 硬广&软文 杂志：《格调》 / 《主流》 广播：99.1、交通、音乐 网络：新浪微博、搜房网 1. 企业资源客户家宴 深度挖掘企业关系资源，南山家宴开始，启动圈层营销 2. 区域客户深挖 南山区域社区媒体 / DM直投 / 陌拜深访 3. 阵地封锁 售楼处、工地阵地包装 / 周边主干道路牌导视 / 南山路、七七街、延安路候车厅广告 4. 城市媒体扩散 打透南山，地缘深挖 Part6 事件&活动 “南山荣光，百年共鉴” ——临时售楼处盛大开放 邀请大外老校长、数位现居南山的人、曾经南山居住者 于开放当日共同为售楼处剪彩，并组织媒体进行专访 形成事件进行炒作 时间：6月16日 地点：临时售楼处 “风生水起话南山” ——国际风水术数名师李居明先生南山风水讲座 邀请著名风水大师李居明先生做客大邸南山， 讲解南山地气大局及大邸南山地块风水旺势； 邀请企业核心客户及地缘意向客户参加， 邀请媒体参加，进行后续报道。 时间：6月末 地点：南山宾馆 Part7 物料筹备 产品折页 DM直投 户型图、封套 名片、手提袋、纸巾盒、胸章 售楼处包装 项目3D片 Part8 软宣 以百年时间为标尺，重新定义大连豪宅 试问城市沧桑，谁主富贵前程 大外原址，南山人文厚土上的时代召唤 第二阶段 造势 6月下旬~9月上旬 Part1 阶段目的 唤起南山居住情结，制造归属感 扩大客群来源范围，增加客户基数 Part2 阶段策略 以人为切入点串联历史，宣扬百年未变的人文居住传统 加强产品信息释放，引发稀缺性话题，转化消费冲动 Part3 阶段主题 重回百年根 唯此正名门 Part4 阶段战术 [线上] 大众媒体集中出街造势 / 百年豪宅传统诉求，制造回归心理 大型说明会召开 / 聚焦城市关注 销售信息紧密释放 / 意向金收取 [线下] 地缘客户持续深度挖掘 / 其它区域客户辐射导入 高端资源客群拓展、嫁接 / 大事件引爆 Part5 高亮通路 1. 区域客户持续深挖 南山高端消费场所资料陈列 2. 传播面辐射中山区 中山区中高端社区灯箱 / 人民路写字间框架广告 / 高端商业区插车 / 百年城外展 / 短信 3. 城市全域媒体扩散 户外：中南路、解放路候车亭 报纸：《大连日报》 / 《大连晚报》 /《半岛晨报》 / 《新商报》/ 硬广&软文 杂志：《魅力》/ 《家园》 广播：99.1/ 交通台 / 音乐台 网络：搜房网 / 新浪微博 / 新浪乐居 持续打透南山，辐射中山