PPT模板下载：moban/ 行业PPT模板：hangye/ 节日PPT模板：jieri/ PPT素材下载：sucai/ PPT背景图片：beijing/ PPT图表下载：tubiao/ 优秀PPT下载：xiazai/ PPT教程： powerpoint/ Word教程： word/ Excel教程：excel/ 资料下载：ziliao/ PPT课件下载：kejian/ 范文下载：fanwen/ 试卷下载：shiti/ 教案下载：jiaoan/ PPT论坛：www.1ppt 标准化增员流程 ——内陆版 XXX **人寿XX分公司培训部 讲师简介： 通过标准化增员流程介绍，熟悉并掌握增员五步曲的整体流程，确保日常增员动作的落地执行。 课程目的 目录/Contents 标准化增员流程概述 PART 1 一、标准化增员流程概述 1、标准化增员的定义 2、标准化增员的意义 3、优秀案例展示 1、标准化增员的定义 标准化增员流程即为一套固定的选择面谈流程，通过不断的运用、提炼，让我们对增员流程更加熟练、增强自信心，从而达到事半功倍的效果。 增员是保险行业晋升的核心，没有增员便没有发展和壮大，增员的重要性人尽皆知！ 若想借助增员提升职级，实现长期稳定发展，我们急需通过标准化增员流程，实现增员目标的诉求。 2、标准化增员的意义 3、优秀案例展示 增员是晋升的必要手段 增员是组织架构裂变的基础 增员是团队活力的必由之路 3、案例展示-本机构/营服 例： 标准化增员画像 PART 2 二、标准化增员画像 1、“标准化”是增员规律的产物 2、模拟增员画像 3、案例展示 不是人人都适合做保险 5%不是培养出来的 75%是需要辅导的 20%是可能会被淘汰的 所以，要量中选质 1、“标准化”是增员规律的产物 2、模拟增员画像 年 龄： 20-50岁 教育情况： 高中以上（当地监管机构要求为准） 缘故市场： 拥有较好的人脉关系 个人经历：从事过传统销售行业的优秀人才，品行良好，身体健康、无不良嗜好，有当地常驻户口或在当地有固定住所人员优先。 3.1 案例展示-个体经营者 个体经营者定义： 雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业的经营3年以上，中小规模。 个体经营者相关信息： 2008年上半年全国个体经营者共有2621.4万户，私营企业520.3万家； 近10年间每年有135万户个体经营者倒闭，12万中小私营企业倒闭。 个体经营者性格特征： 习惯于承受压力； 应变能力、人际沟通能力强，容易被别人认同； 比大多数行业更勤奋，更能吃苦； 自律性强，注重记录与计划； 客户意识强，服务意识好； 对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心； 经营意识 投入意识 成功意识 事业企图 3.2 案例展示-个体小商贩 个体小商贩定义： 早出晚归，付出多收入不稳定。 工作地点不固定。没有职涯发展规划，生活没有安全感。 个体经营者性格特征： 能吃苦，肯付出； 人际沟通能力强，想挣钱； 客户服务意识好； 对未来发展有强烈的期待。 经营意识 投入意识 成功意识 事业企图 入司前 职业： 工作时间： 平均年收入： 入司后 职级： 入司时间： 平均年收入： 4、案例展示-本机构/营服 入司前 照片 入司后 照片 标准化增员流程解析 PART 3