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惠民保险工程标准化运作模型之招募流程金桥工程40页PPT

金桥教育
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资料大小:403KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于四川)

类型:金牌资料
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文本描述
“金桥”工程标准化运作模型之 招募流程 万一 目 录 一、政保服务专员的招募由来 二、政保服务专员招募流程及操作要点 三、支持方案解读 四、工作安排 个险队伍新长的新契机 谢天谢地,你来了! 前 言 在队伍建设上,团险和健康保险作为重要的获客渠,要整合自身的政保业务及大病保险资源,支持个险队伍建设,不断放大渠道业务的价值,实现改善服务和扩大队伍的“双丰收”。 ——**在2015年全省系统工作会议上的讲话 个险渠道不应排斥可以借力发展的渠道及资源。个险可以借力团险、健康险的资源去发展业务和队伍。 ——**在2015年全省系统个险工作会议上的讲话 万一 我们的资源 截至2014年底,我司服务的政保客户数量已超过5700万人,覆盖全省人口的72%,其中理赔的总量已达到85.24万人次,潜在客户数量巨大;但同期我们专门为政保客户服务的惠民保险服务专员队伍尚不足3500人,仅占个险队伍人数的5.4%,平均每人要服务的理赔客户就达到243人,队伍规模明显偏小。 数据统计时间:2014年1月1日—2014年12月31日 资源争夺战 面临的形势(1/3) (一)我们为什么要运作“金桥工程”项目 营销员管理新政的回归需要我们找到吸引高素质人员的“亮点” 增员的难度增加:7月1日起,保险公司营销员招募标准重新提高,要求大专学历; 增员模式的升级:传统的驻村和片展增员项目已不能满足队伍发展的需要,需要有新的项目对原有的模式进行更新和升级 圈地争夺战 面临的形势(2/3) (二)我们为什么要持续运作“金桥工程”项目 行业发展的要求 经济新常态下,保险业将迎来超常态的发展,新国十条反映了发展现代保险服务业的国家意识; 到2020年,**省政府规划保险深度达到5%左右,保险密度达到6000元/人,根据测算,寿险保费年均增长速度将达到20%; 竞争形势的需要 2014年底我们在全省两乡地区已经丢失了140个乡镇,作为市场老大我们必须通过有效手段夺回失地; 政保业务的增长 截至2014年底,我司承保的政保客户已超过5000万人,理赔超过1200万人次,将服务的负担转为发展的动力是公司的客观需求 团险服务人员严重不足 面临的形势(3/3) (三)我们为什么要系统运作“金桥工程”项目 以往项目的反思 “两个代表”项目曾经为个险队伍的发展做出过重大贡献,一度超过每年新增人力规模的70%; “两个代表”项目在运作过程中过于重视概念的包装,缺乏系统的支持和运作模式的探索,逐步丧失了生命力; 队伍发展的需要 新人的有效留存需要一定业务量的支撑,系统的教育培训和客户资源的支持不可或缺; 标准化、模式化的工作模式是解决大规模新人留存的有效方式,“金桥工程”在招募和工作模式上已形成了较为成熟的模式; 主管晋升的需要 队伍的持续发展需要主管架构的夯实,“金桥工程”为渴望晋升的主管和准主管找到一个有效方法。。。。。。以下内容略