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主管分享网络标准化增员流程及成功秘诀话术57页PPT

资料大小:1618KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2021/11/25

类型:金牌资料
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内容简介

万一
网络增员操作实务

目录
一、我的XX之路
二、我的网络增员流程
三、我的成功秘诀
49岁,我选择进入寿险业,
加盟XX人寿。
我认为这是我今生做过的
最正确的选择!
我所涉足过的传统行业
? 行业:建筑、会展广告、软件、电子
商务、化工、体育、财务管理 ……
? 面临的风险:政策风险、财务风险、
经营风险、竞争压力
通过网络加盟XX
? 过去考察过物流、私募,最终都没有选择
? 海归儿子英国毕业归来加盟寿险业被我质疑,儿
子说:“老爸,你好土!”
? 历时2年考察,终于在2012年选择加盟XX
? 通过网络投递简历来XX面试
? 打动我的一句话:“在XX做寿险,就是建立一个年
净利润百万甚至千万的永续经营的企业。”
我的XX定位
五粮液
浏阳河

= ≠ =
XX
XX险种
投资3亿
湖南长沙浏阳河酒业 彭潮 品牌价值68亿
投资0元 时间+精力
20区4部 XX
保险事业开始起飞
从2013年4月开始,27个月,从1
人到直辖部650人,除去2个缘故增员,
其他都来自网络增员
目录
一、我的XX之路
二、我的网络增员流程
三、我的成功秘诀
我对网络增员的认识
? 网络增员优势
? 网络已走进千家万户,资源永不枯竭
? 目标明确,简单、快捷、高效
? 网络增员劣势
? 见不到面,信任度差
? 对保险不了解,易产生抵触心理
网络增员有难度,但是趋势
起初的困惑
? 2013年4月15日-5月8日,努力23天,
共打电话约500人,来面试的有50人左
右,面试确定有参训意愿的有23人,结
果5月9日新人班0人参训
很沮丧,放弃还是继续?
检视失败
? 对23人电话回访了解原因,得到结果
?家人让我回老家工作
?我男(女)朋友不同意
?我觉得不适合
?……
得到的都是表面上的借口而已
与其中几人约见面谈,终于找到真相
?我的面谈不能与其产生共鸣
? 总是把自己对行业、公司的理解强加于被增员人,
并试图说服他(她)
?面试官的3个问题,让新人退却
? 你是XX人吗?
? 你有人脉资源吗?
? 如果3个月领不到工资,你能生存吗?
通过不断摸索总结,终于建立了
高效的标准化增员流程
步骤1:从网站收集名单
步骤2:电话邀约
步骤3:统一面试流程
步骤4:培训期间的辅导与面谈
步骤1:从网站收集名单(1/2)
? 网络维护:方便更多求职者看到发布的职位信息
? 维护关键点
? 写好职位关键词,如销售、营销、金融、保险、理财等,
便于求职者寻找
? 每天刷新职位发布信息,让信息尽量靠前
? 下载简历:投递的简历或寻找合适的简历
? 关注即时对话框,及时回答求职者提问
步骤1:从网站收集名单(2/2)
?维护注意点:面对网上提问有所答有所不答
? 问及公司地址、交通方式等,可以详细予以回答
? 凡是关于职位、薪酬等提问,一律不正面回答,统一
回复:
这些问题非三言两语能说清楚,我们的面试官会与你做面对面
沟通。请将你的 姓名、性别、年龄、学历,手机号码 告知我们,
如果条件符合,我们会将面试信息发送至你的手机。 。。。。。。以下内容略