文本描述
标准化二早流程及操作要领(主管版)
早会经营时间 7:30-8:00 干早
8:00-8:30 二早管(活动管理)
8:30-9:15 大早会(职场早会)
9
:20-10:20 二早练(辅导训练) 二早的流程 二早“管”——活动管理:早会前
活动汇报
成果分享
工作布置
日志收缴
二早“练”——辅导训练:早会后
演练、点评
通
关 解决生产性动作的问题 物资准备 人员分工 如何组织? 训练安排 《工作日志》
主管在“每日拜访记录”栏目下面批阅意见
白板、白板笔
训练用的内容
、工具
激励小物品
停机场
小篮子、收纳袋、托盘
1、物资准备 2、人员分工 主持人:主管、功能组成员、准主管,鼓励组员人人参与。(调动主人翁意识)
分享人
员:前一天通过沟通找出分享人和分享点。
演练示范人员:提前沟通示范的内容和注意点、是否用工具。
3、训练安排 训练菜单:
产品特点和功能:FABE话术逻辑、
具体产品话术
销售流程:NBSS九个流程、*寿福七步十八关、*寿福炼金话术、平台运作话术
画图说保险:白板图(6张)、冰山图、标准普尔图、草帽图……
客户经营:PAC客户
经营系统
组织发展:增员面谈话术、性向测试系统使用、基本法利益分析(路演新人、新晋主管的利益) 进度安排:
以周为训练周期
拆分到每天训练一部分
逐项通关
时间
安排:
早会后
至少30分钟
场地安排:
安静的地方
必要时需要用到白板
根据公司、经营单位的
总体安排制定训练行事历 二早的流程及操作要领
——二早“管”
二早管 流程:
活动汇报
成果分享
工作布置
日志收缴 目的:活动管理,解决拜访量问题
时间:早会前30-40分钟
1、活动汇报(1) 昨日拜访情况:
昨日拜访
情况:昨日几访、客户来源、进入到销售的哪个环节、沟通的内容、客户的问题、如何处理、成果展示、下一步打算
今日拜访计划:
拜访对象、拜访目的、路线安排 时间:
每人约2分钟
操作要领:
1、 属员前一天晚上做好工作日志的记录。
2、属员按格式汇报,如果与昨日制定的计划不符,要说明原因,并调整拜访计划。
3、若属员汇报有遗漏
,主管要及时的跟进询问、给予辅导。
4、主管记录属员的今日拜访计划,与明日汇报访量时做对照。
5、大团队的汇报人数可以采用抽检部分人员的方式,如当场抽4-5人做具体
汇报。 常规性汇报内容: 说明:汇报模板和主管使用的记录表格,在《营销员经营日志的填写与使用》课程中详解。 1、活动汇报(2) 阶段性汇报:
---月末规
划下月目标、制定行动计划 下月目标:
我下个月的收入目标是*****元,这个季度我的职级晋升目标是***职级;
因此,我的长险保费目标是**万元、*件、短险目标是****元
、增员目标是**人。
下月行动计划:
为此,我的每天访量是*访、每周邀约*个人上业务平台、每周*个人参加创说会。
我可以拜访的老客户是**个,另还需要新开拓客户**个、
准增员。 时间:每人约2分钟
操作要领:
1、该类汇报,在月末做完下个月的全预算,并列出准客户的拜访名单后进行。
2、填写《工作日志》-“月工作计划表” 说明:
在《营销员经营日志的填写与使用》课程中详解。 2.成果分享 分享内容:
举绩(长险、短险、互动)
增员(来源、面谈)
客户积累(转介绍、缘故等)
客户经营(经
营方式、工具使用)
时间:约5分钟
操作要领:
1、主管前一天与每个组员电话沟通,了解一天的拜访情况,找到可分享的点和分享人;
2、主管运用萃取技术,发
现组员的绩优表现;
3、“成果”不一定非是成交类的,只要是在实践中取得成效的做法均可以。 1、过程
2、感悟与总结
客户来源是?
如何接触的?
如何讲解条款的
?
有何拒绝如何处理的?
促成的话术是?
用展业工具了吗? 成功的经验是什么?
不足之处
心情怎样
感谢谁 --成果(签单)分享的表达架构:。。。。。。以下内容
略