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保险营销产说会的经营运作39页课件PPT

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更新时间:2021-11-21

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内容简介
产说会经营运作
1


** **省医学院临床医学系毕业 中共党员 从业经历: 组训、讲师、营销培训负责人、营销部督导、中支营销部经理、机构营销分管总 现任**分公司培训部负责人
2

01
产说会的作用与意义
02
产说会的有效组织
03
产说会的运作形式
C
目 录
ONTENTS
产说会的作用与意义 数据一览
3
思考:为什么要召开产说会?
部分伙伴对产品谈不透,基本技能薄弱,难以打动客户
部分客户对现有的保险展业方式不认同
虽然有很多准缘故客户,但是不敢去拜访,见了面也不好意思开口
原因分析
4
产说会对业务伙伴的六大好处
拜访邀约 理由充足
01
02
03
04
05
06
专家讲解 更具权威
高端客户 倍显尊重
气氛热烈 容易促成
奖品设置 颇具吸引
现场培训 提升技能
5
01
产说会的作用与意义
02
产说会的有效组织
03
产说会的运作形式
C
目 录
ONTENTS
6
思考:如何才能确保产说会的效果呢?
1
精心的准备
2
有效的客户积累与筛选
3
现场精彩而专业的讲解
4
氛围的营造
5
全体同仁 的通力合作
6
会后及时、有效的追踪
7
思考:在召开产说会时——
营销团队应该做好哪些关键动作 以更好的达成产说会的预期效果
8
产说会的操作流程及营销团队操作关键点
客户积累、筛选与邀约 产品介绍话术训练 现场促成话术训练
牢记产说会要求,做好现场配合,营造火爆氛围 现场促成
现场追踪 当日追踪 事后追踪
9
第 部分
1
事前准备
产说会的操作流程及营销团队操作关键点
10
客户积累的渠道与方法
(一)客户积累
老客户 缘故客户 陌生客户
11
选择适合本次产说会的理想客户
(二)客户筛选
有加保可能老客户 多次促成仍在犹豫的客户 平时不好意思开口的亲戚朋友 影响力中心 很有经济实力,但自己感觉没有信心去促成的客户
12
客户邀约的关键点
(三)客户邀约
根据产说会的时间、地点等情况拟定邀约话术 将请柬送达客户处,并协助客户安排有关事项 参会时间及地点要得到客户的确认 参会前一天再次跟客户确认参会时间地点
13
会前几个重要的细节事项
1、接或等客户:重要客户,亲自上门带他到产说会现场,无论刮风还是下雨;(重视客户) 2、要求客户穿他(她)自认为最好的衣服:(让客户重视) 3、客户数最好是有2位:(多了照顾不过来,少了以免不成) 4、与客户提前沟通会场纪律:不允许带孩子、不允许吃东西、不允许接听手机、不允许来回走动。 5、自己身穿得体的商务休闲装或正规职业装 6、准备好工具:投保单/电子确认书、计划书、中性笔(2支)、A4白纸和计算器; 7、时间把握:早到、迟到不准入场
14
邀约话术
(一)、 针对老客户 业务员:XX先生/女士,您好!我是**,最近忙吗?(寒暄、问候等)今天有一个特大好消息告诉您,您能成为**的客户真是太幸福了。我们**公司在开业16周年之际,为回馈老客户,特推出开业16年庆典专供典藏理财产品,让利给老客户,特定为某年某月某时在某地举办上市发布会,这是跟我们利益直接相关的,您是不是也特高兴啊!但是名额有限,所以,我特别为您抢了一个名额。 客 户:真的吗?不会吧? 业务员:是啊,您可千万不要错过啊,到时我来接您(或是到时我在*地等您,不见不散)
15。。。。。。以下内容略