产说会经营运作 1 ** **省医学院临床医学系毕业 中共党员 从业经历： 组训、讲师、营销培训负责人、营销部督导、中支营销部经理、机构营销分管总 现任**分公司培训部负责人 2 01 产说会的作用与意义 02 产说会的有效组织 03 产说会的运作形式 C 目 录 ONTENTS 产说会的作用与意义 数据一览 3 思考：为什么要召开产说会？ 部分伙伴对产品谈不透，基本技能薄弱，难以打动客户 部分客户对现有的保险展业方式不认同 虽然有很多准缘故客户，但是不敢去拜访，见了面也不好意思开口 原因分析 4 产说会对业务伙伴的六大好处 拜访邀约 理由充足 01 02 03 04 05 06 专家讲解 更具权威 高端客户 倍显尊重 气氛热烈 容易促成 奖品设置 颇具吸引 现场培训 提升技能 5 01 产说会的作用与意义 02 产说会的有效组织 03 产说会的运作形式 C 目 录 ONTENTS 6 思考：如何才能确保产说会的效果呢？ 1 精心的准备 2 有效的客户积累与筛选 3 现场精彩而专业的讲解 4 氛围的营造 5 全体同仁 的通力合作 6 会后及时、有效的追踪 7 思考：在召开产说会时—— 营销团队应该做好哪些关键动作 以更好的达成产说会的预期效果 8 产说会的操作流程及营销团队操作关键点 客户积累、筛选与邀约 产品介绍话术训练 现场促成话术训练 牢记产说会要求，做好现场配合，营造火爆氛围 现场促成 现场追踪 当日追踪 事后追踪 9 第 部分 1 事前准备 产说会的操作流程及营销团队操作关键点 10 客户积累的渠道与方法 （一）客户积累 老客户 缘故客户 陌生客户 11 选择适合本次产说会的理想客户 （二）客户筛选 有加保可能老客户 多次促成仍在犹豫的客户 平时不好意思开口的亲戚朋友 影响力中心 很有经济实力，但自己感觉没有信心去促成的客户 12 客户邀约的关键点 （三）客户邀约 根据产说会的时间、地点等情况拟定邀约话术 将请柬送达客户处，并协助客户安排有关事项 参会时间及地点要得到客户的确认 参会前一天再次跟客户确认参会时间地点 13 会前几个重要的细节事项 1、接或等客户：重要客户，亲自上门带他到产说会现场，无论刮风还是下雨；（重视客户） 2、要求客户穿他（她）自认为最好的衣服：（让客户重视） 3、客户数最好是有2位：（多了照顾不过来，少了以免不成） 4、与客户提前沟通会场纪律：不允许带孩子、不允许吃东西、不允许接听手机、不允许来回走动。 5、自己身穿得体的商务休闲装或正规职业装 6、准备好工具：投保单/电子确认书、计划书、中性笔（2支）、A4白纸和计算器； 7、时间把握：早到、迟到不准入场 14 邀约话术 （一）、 针对老客户 业务员：XX先生/女士，您好！我是**，最近忙吗？（寒暄、问候等）今天有一个特大好消息告诉您，您能成为**的客户真是太幸福了。我们**公司在开业16周年之际，为回馈老客户，特推出开业16年庆典专供典藏理财产品，让利给老客户，特定为某年某月某时在某地举办上市发布会，这是跟我们利益直接相关的，您是不是也特高兴啊！但是名额有限，所以，我特别为您抢了一个名额。 客 户：真的吗？不会吧？ 业务员：是啊，您可千万不要错过啊，到时我来接您（或是到时我在*地等您，不见不散） 15。。。。。。以下内容略