打造大单高手 什么是大单 做单的过程比喻成”修渠” 假设每周见一次面,3-5次恰好是一个月左右,再用1-2次来促成,所以一张大保单的运作时间大概是一个半月到两个月。 一个多月交朋友，半个月促成。 要点一：话术必须在成为朋友之后才能切入，也就是3-5次见面之后。 要点二：话述切入点有时比话术本身更重要 好的切入点应该是客户还没有意识到的时候已经切入了，等他意识到是话术时，他已经听明白了。