同业引进漫谈 XX内部 机构联赛分别4:0完胜XX、XX，A组第一 2013年一季度达成率蝉联第一 同时筹建两家支公司首三月均达D类 新人三项指标均全省第一 十三个月继续率全国第二 2012年度达成率XX第一 2010年 2012年/2013年2月 单位：万元 XX个险市场排名 数据来源：保险行业协会 2012年行业投资收益率 中国人寿2.79%（最低，同比下降0.72%） 中国平安2.9% 中国XX洋3.2% 新华保险3.2% 中国XX4.9% 阳光保险集团6.49%（再次名列行业第一） 截至3月28日，中国内地6家保险公司均已发布年报：2012年， 保险行业的整体投资收益率为3.39% 05年开业以来 投资回报率 稳居行业前列 如何做好同业外引工作目录 战略与战术 内勤项目组 如何做外引 后续衔接支持 坚持才能胜利 思考问题 同业引进是一项重要工作工作还是一项具有战略意义的决策？ 战略与战术的关系 1、什么是战略？ 2、什么是战术？ 方向、目标 方法、技巧 举例： A、国共两党打仗，战略部署是三大战役、渡江战役全面 解放全中国，而三大战役如何打赢，用什么方案，这 是战术问题、方法问题。 B、保险：引进BM是战略、如何引进是战术。