自主经营开创一片新天地 提纲 对营业部自主经营的理解 自主经营对营业部带来的变化 营业部自主经营的核心运作 营业部自主经营如何与公司配合形成共振 从两件事情说起 1、与马总到深圳实地学习深圳XXXX经 理经营团队的启示…… 2、直属营业区建设“深圳特区”的构想…… 我是如何理解营业部自主经营的 1、让自己经营团队的思想能得到贯彻，从而使自己的综合能力得到锻炼和提高； 2、让每个主管承担对组员的管理责任,促使人人都有责任感； 3、能够及时有效地解决展业当中遇到的问题，强化自己的专业知识 清晰自己的展业目标； 4、能够营造营业部是一个家的感觉 ，自己的事情自己做主； 5、营业部经理的威信可以得到树立和尊重，部经理拥有调配使用自己的人力、物力 、财力 、自行组织团队经营的权力及决策权等。 提纲 对营业部自主经营的理解 自主经营对营业部带来的变化 营业部自主经营的核心运作 营业部自主经营如何与公司配合形成共振 1、观念改变了：从过去的“大锅饭”“等、靠、要”转变为自主经营，从别人要我干转变为我自己要干，从被动到主动，经营意识大大提高，主人翁意识大大提高； 2、责任心增强了：由原来的组训辅导组员到自己带组员，自己做增员选择自己发展团队； 3、学习力提高了：由于感到自身的能力不足，从原来的被动参加早会改变为主动提高主动出勤； 4、部门经营活动增加了：可以自主开展职场小交会、郊外小交会等等。而不用等公司来组织。决策形式改变营业部自主决策，由以前的公司决策转换到营业部自主决策； 自主经营带来的改变 5、业务员的积极性提高了：积极参与部门组织的活动。例：小交会、创说会等….. 6、经营绩效提高了：人力由原来的10人发展到了40多人，月保费由原来的10来万发展到了最高100万，组织结构由原来的一个部变成了2个部加2个高管团队； 7、收入提高了：年收入在30万的有3位，多数伙伴收入在10万左右，有2人通过自主经营的发展在1年的时间买车、买房。 8、各级人员成长了：形象气质、待人接物、语言表达、精神风貌、经营水平等都得到了成长。