...........................................................................................................................................I Abstract ..................................................................................................................................... II 第 1 章 绪论..............................................................................................................................1 1.1 研究背景及研究意义.................................................................................................. 1 1.1.1 研究背景............................................................................................................. 1 1.1.2 研究意义............................................................................................................ 1 1.2 国内外研究现状.......................................................................................................... 2 1.2.1 国外研究现状.................................................................................................... 2 1.2.2 国内研究现状.................................................................................................... 3 1.2.3 文献评述............................................................................................................ 5 1.3 研究方法与内容.......................................................................................................... 5 第 2 章 概念界定与理论概述..................................................................................................7 2.1 概念界定...................................................................................................................... 7 2.1.1 薪酬.................................................................................................................... 7 2.1.2 薪酬管理............................................................................................................ 7 2.2 薪酬管理的主要内容.................................................................................................. 7 2.2.1 薪酬目标............................................................................................................ 7 2.2.2 薪酬结构............................................................................................................ 7 2.2.3 薪酬水平............................................................................................................ 8 2.2.4 薪酬制度............................................................................................................ 8 2.2.5 薪酬管理模式.................................................................................................... 8 2.3 薪酬管理的基本理论.................................................................................................. 8 2.3.1 激励管理理论.................................................................................................... 9 2.3.2 全面薪酬管理理论............................................................................................ 9 2.3.3 战略性薪酬管理理论........................................................................................ 9 第 3 章 浙江金盛汽车 4S 店销售顾问薪酬管理现状及存在问题分析..............................10 3.1 浙江金盛汽车 4S 店概述.......................................................................................... 10 3.2 销售顾问岗位职责.................................................................................................... 103.3 销售顾问统计分析.................................................................................................... 11 3.3.1 性别结构.......................................................................................................... 11 3.3.2 年龄结构.......................................................................................................... 11 3.3.3 学历结构.......................................................................................................... 12 3.3.4 入职年限结构.................................................................................................. 12 3.4 销售顾问薪酬管理现状分析.................................................................................... 12 3.4.1 薪酬结构.......................................................................................................... 12 3.4.2 薪酬水平.......................................................................................................... 17 3.5 销售顾问薪酬管理现状调查.................................................................................... 17 3.5.1 调查方案设计与实施...................................................................................... 17 3.5.2 调查结果分析.................................................................................................. 18 3.6 销售顾问薪酬管理存在问题分析............................................................................. 24 3.6.1 薪酬管理模式老套，激励性与灵活性不够................................................... 24 3.6.2 薪酬结构单薄，缺乏股权性激励................................................................... 25 3.6.3 非经济性薪酬体系存在激励弱项，整体满意度较低................................... 25 3.7 问题产生的原因分析................................................................................................. 25 3.7.1 外部原因........................................................................................................... 25 3.7.2 内部原因........................................................................................................... 25 3.7.3 历史原因........................................................................................................... 26 第 4 章 浙江金盛汽车 4S 店销售顾问薪酬管理改进..........................................................27 4.1 改进目标.................................................................................................................... 27 4.1.1 打造精英销售团队.......................................................................................... 27 4.1.2 提高公司与销售顾问的关联性...................................................................... 27 4.1.3 提升公司价值创造效率和效果...................................................................... 27 4.2 改进策略.................................................................................................................... 27 4.2.1 构建合作者薪酬管理新模式.......................................................................... 28 4.2.2 进行股权激励，改进薪酬结构...................................................................... 33 4.2.3 非经济性薪酬改进策略................................................................................... 35 4.3 改进效果评价............................................................................................................ 36 第 5 章 保障措施....................................................................................................................39 5.1 组织结构保障............................................................................................................ 395.2 企业文化保障............................................................................................................ 39 5.3 公司制度保障............................................................................................................. 39 总结和展望..............................................................................................................................41 主要。。。。。。以下内容略