文本描述
服务拓展部 业务发展室
4月工作规划
现有团队 01 2 3月指标现状—业绩 数据截止4月1日 4 20万 寿险目标 财险目标 40万 人力目标 20人 云南服务拓展四月自定目标 月初人力:47人
当月新增:12人
当月脱落:7人
当前人力:52人 达成路径测算 高经
现有人力:3人
活动率100%
人均2万/4件
保费6万 主管
现有人力:4人
活动率75%
人均2万/4件
保费6万 正式
现有人力:22人
活动率59%
人均1万/2件
保费13万 见习
现有新增:23人
活动率50%
人均0.5万/1件
保费5万 开单人力:31人,实现保费30万 4月工作节奏 4月1日 4月10日 4月16日 4月25日 4月30日 高经
活动率
100% 寿险保费15万
财险保费15万
全员活动率40% 寿险保费22万
财险保费25万
全员活动率50% 寿险保费30万
全员活动率60% 4月6日 主管
活动率100% 财险保费40万 4月支持--业务方案 1、沿用总部加佣方案,不做转换;
由此设定重点销售为3000元-5000元的低保费段全能保,重点推动高件数;
2、高经开单日1号;
主管开单日4日;
开单情况与小组方案资格挂钩;
主管开单后小组方案资格从即日恢复; 4月平台--拜访签单 4月平台--增员留存 早会 微课堂 微享/微创会 日常经营动作 线下团队管理+线上客户经营 提质提量 确保效果 超行百万
3月31日进行产品专项学习,10号前目标50%活动率,16号配合节点打出活动率节点,全员拿到车险津贴。
目标:人人4件,保费过千
福禄全能保
4月1号再次学习2.0版本,测算加佣利益和新人收入
目标:人人2件,主管以上职级4件
预计活动人数:15人
经营动作-产品推动 福禄全能保、百万行无忧 拓凰计划 02 13 拓凰计划目标 重点人员来源 引进进度 部经理面试进度: 在2人未通过面试之后,云分服拓进行了深入的总结:
强化对同业引进部经理质量的筛选
加速对定级部经理架构搭建进度的督导 云分服拓“拓凰”计划达成路径 3月 4月 5月 6月 核心工作
部经理架构搭建
筹备工作体系搭建 核心工作
部经理架构搭建
业务经理架构搭建 核心工作
业务经理架构搭建
组人力迅速扩增 核心工作
“拓凰计划”达成检视
团队早会运作产品学习
全员上号,人人一件 达成节点
3+1个部门经理 达成节点
6个部门经理
12个业务经理 达成节点
6个部门经理
24个业务经理
60个白板代理人
合计:90人 达成节点
6个部门经理
24个业务经理
120个白板代理人
合计:150人 后期规划 云分服拓“xx”计划核心节点 3月 4月 5月 6月 3月31日
筹备团队早会 3月28-30日
第一期筹备班
(20-25人) 4月2日
招商体验活动 4月18日
招商体验活动 每周一至周五8:00举办筹备主管早会 5月2、9、16、23日
招商体验活动 6月20日
第一批上号 每周三举办增员检视会 完成至少4位部门经理面试通过 4月11-13日
第1期筹备班
(60人) 4月25-27日
第2期筹备班
(70-100人) 5月9-11日
第一期新人班
5月16-18日
第二期新人班
5月23-25日
第三期新人班 6月7-9日
第四期新人班
5月14-16日
第五期新人班
5月21-23日
第六期新人班 4月25日
招商体验活动 6月20-25日
第一批上号首爆 每周一至周五8:30举办筹备人员大早会 每周一至周五18:00举办部经理夕会。。。。。。以下内容略