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保费呈现增长态势,业务平台有所提高。上半年累
计完成标准保费1072万，达成上半年1350万计划的79.4%，全年3000万计划的35.8％，计划达成率排名系统30位，规模排在系统27位。从月度计划达成来看，5、6月份标保达到200多万平台，除四月份外其他月份都超过了去年同期30％以上并呈上升趋势。
2、人力规模得到增长,架构结构初步搭建。上半年我们认真贯彻落实“四个结合”，坚持持续有效的组织发展为核心，把新增工作放在首位，按照搭架构、建队伍的思路，通过有效的增员与聘才工作使得上半年人力增长31.3％，行销部达到57个（含32个筹备部），行销组156个，业务员2087人的规模；营销管理队伍、培训队伍、业务队伍、后援队伍初步形成，正逐步发展和提高；
3、管理培训得到强化,关键指标有所改善。上半年我们紧紧围绕总公司的部署和要求，紧跟总公司的营销节奏，强调统一、规范、有效的运作，建立有效的运作模式，强化系统运作。以差勤管理和早夕会的经营为切入点，以工作日志，主顾卡、计划书为工具，积极开展假日营销活动，提高业务人员的拜访量和活动率。同时，加大了讲师队伍的建设和培养，举办了三期讲师培训，有效地开展了不同层级营销员的培训，提高了员工的业务技能和管理水平，关键指标有所提升，工作状态有所提高；
4、机构建设得到加强,机构达标逐步提升。我们围绕机构建设工作中心，对各机构给予了及时有效的指导、支持、协调和服务，布置工作事项，追踪检查落实，及时通报点评，现场办公，处理问题，提高了工作的执行力度。推行标准营销服务部管理办法，以此为指南，加强机构建设，使机构达标的整体情况得到改善，六月份达到75％。积极拓展市场，开设新机构，目前有三个机构正在筹建中。二季度内蒙会议以来，认真贯彻落实“做大做强市区本部”的营销战略，制定了重点发展本部的措施，充分整合资源，发挥优势，打好市区本部的攻坚战，目前正紧锣密鼓地推进。
5、加强业务推动和产品运作，促进业务开展。上半年我们通过迎新开门红，新春大礼包，亮剑红五月；增员春雷行动，夏日风暴；明星俱乐部、标准部组活动、半年高峰会等竞赛活动提高了营销员的工作热情，营造了良好的竞赛氛围，促进了业务发展。同时加强产品的宣导推动工作，积极运作美满安康、吉庆有余，，鼓励做好福如东海、健康天使、锦绣年华等产品组合销售，新产品成长阳光上市销售工作等，在产品运作和推动上初见成效。
6、加强后援管理体系建设，提高工作时效和服务质量。代理公司营销业务部和培训部各职能部室，能够围绕中心工作和各职能工作有效运作，通过分工协作，探索总结，克服困难，解决了工作中一些问题，机构反馈良好。大家敬业爱岗，服从安排，牺牲休息时间，经营加班加点，较好地完成了本职工作，工作时效和服务质量有所提高。
尽管上半年我们付出了许多努力，也取得了一定成绩，但离总公司的要求，离计划目标还有相当大的差距，存在着许多问题和不足，主要表现在：保费规模小，计划达成不理想；机构发展不平衡，市区本部平台较低；关键指标不理想；队伍发展不稳定，起伏较大；新人留存率低，活动率偏低，绩优人力太少；聘才定级成功较少；架构、结构的问题比较突出等。需要进一步统一思想，系统运作，加强基础管理，认真执行基本法，解决架构、结构问题，提升关键指标和业务平台。
二、下半年计划
下半年我们要充分利用“国十条”的颁布实施，把握难得的发展机遇，坚决贯彻关国亮董事长在个人业务年中会议上的讲话精神，认真执行总公司的部署和要求，打好A营销业务的翻身仗。具体做好以下工作：
下半年工作的指导思想、目标任务和工作思路
以“国十条”和“一个中心、两个提高”为指导, 以“养活营销，养活分公司”为己任，坚持以持续有效组织发展为核心,以机构标准化建设为重点，做大做强营销部组，做大做强本部，确保全年计划任务目标的实现。下半年计划完成标保1928万，规模人力达到2500人，有效人力1000人，机构达标80％以上，持证率达到80％水平。
我们的工作思路是一抓外延扩张，扩大增量；一手抓内涵发展，盘活存量。两手抓两手都要硬！围绕着“抢新增，打实动，抓持证，完善架构，改善结构”的主题。搭建好团队架构，好新增有效和队伍建设，强化基础管理和系统运作，增强团队的体能，改善关键指标，培养一批合格的营销骨干队伍。
二）下半年主要任务和措施：
1、坚持持续有效的组织发展，认真做好“四个结合”
要坚持以持续有效的组织发展为核心，加强增员工作的组织领导和执行力度；强调增员选择的标准和流程；加强引导和激励，营造良好的增员氛围，鼓励晋升和发展。要坚持持续有效组织发展与业务推动相结合；与基础管理相结合；与绩优团队建设相结合；与外部增员与内部增员相结合；机构每月保持4天以上的增员面谈日，2
