异议处理 保障型险种销售 步骤一：细心聆听 步骤二：尊重与体恤 步骤三：澄清异议 步骤四：提出方法 步骤五：要求行动 异议处理的步骤 常见的几种拒绝问题 1.我从小到大连感冒都没有，从来不吃药不打针的。我买岂不是白作贡献了 2.我现在没钱，过一阵再说 3.保险公司可靠吗？倒闭了怎么办？ 4.有公费医疗，可以报销 5.我比较几家公司再说{其他公司产品好} 6.第三者插话，提反对意见 7.保险要到死后才能领到钱，没意思 8.保险都是骗人的，我不相信保险 9.我有社保， 不需要商保 10.我还年轻，身体健康，不必保险，等以后需要时再买 常见的几种拒绝问题 11.生死有命，富贵在天，买什么保险 12.我要和爱人商量一下 13.我要考虑考虑 14.这个计划不错，等过一阵子再说 15.我有债务要还，等还请了再说 16.我对保险没有兴趣 17.保险不吉利，不买没事，一买就出事 18.你们业务员变化太快，我相信谁 19.在保险之前，怎么都好说，保险后就找不到人了 20.你们公司的保费是否可以优惠 常见的几种拒绝问题 21.保险和储蓄哪个合算 22.我有足够的钱无须再买保险 23.我有朋友在保险公司 24.我没有那么倒霉，那些不好的事情不会被我碰到的 25.我已经给孩子买了保险，我们大人就不用再买了 26.有钱就存银行，要不就搞投资 27.我的钱还要先买房子、车子呢！ 28.真要得了那么严重的病，就别看了，还买保险干什么？ 29.我一向有储蓄，不用保险 30.把计划书留下，我研究完再说 常见的几种拒绝问题 31.朋友劝我不要买保险 32.手头没余钱 33.买保险拿回的都是自己交的钱，没意思 34.买保险收益太低，还不如我自己投资做生意 35.过几年再买不是一样吗？ 36.交费期限太长。 37.保险合同一旦成立，钱放在你们公司就是死钱了 38.我有朋友买过分红险，每年才分一点点，没意思 39.保险好是好，但当二十年后我再拿到这笔钱已经不值钱了。（通货膨 胀怎么办？） 40.保险来的太慢，我需要快速赚钱 常见的几种拒绝问题 41.我要买外资保险公司的，我不相信中资公司 42.我很忙，没有时间 43.我今天交费没问题，万一以后没有能力交费了怎么办？ 44.我现在不急，再看看 45.听说：投保容易理赔难 46.保险条款太复杂，都是保险公司说了算 47.保费太贵 48.我现在买保险，可以！但几年以后，我不想买了，到时候要退出来的 话能不能回本 49.我已经买过保险了 50.我以前住过院，还可以买保险吗？ 常见的几种拒绝问题 51.以后通货膨胀，你们的保费会增加吗？ 52.分红水平是否由你们公司随意确定？ 53.买保险不如炒股票 54.如果你有回佣我到就你这里买