谨呈：厦航地产 厦航·同城湾别墅营销策略（调整） 版权声明： 本文版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公 司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分 或全部内容。 worldunion 别墅营销现状 别墅营销方向 策略执行细则 09推广至今，市场形象始终停留在城市中心、一线溪景，未进一步挖掘别墅价值点，形成系统的形象符号 客户对于本项目停留在原有印象，市场口碑没有形成 客户姓名 认知途径意向产品置业目的 客户情况  叶总 二期大公 双拼 准备做投很受其朋友的影响，第二次上门时朋友说 馆介绍过 资我们别墅不好，又转看要投资店铺，后期 来 跟进一直都很忙  佘先生 朋友介绍 双拼 以前他的工厂就在我们双拼，也有很多朋 友买在我们小区，自己也在这住了好多 年，很有感情，但朋友说我们这别墅不能 住人的，不能买，说可能不太考虑了！  客户语录 同城湾不是卖完了吗？还有别墅阿，风水 不好，不考虑 相对联排产品，双拼产品性价比较低，无明显价格优势 从客户的关注来看，对双拼产品的风水、噪音干扰、安 全感弱的抗性都强于一线溪 景对其的吸引；  相对联排的花园小、景观视 野弱，因其价格优势客户愿 意为其买单；  通过双拼、联排价格比测算 为1.3：1，双拼性价比较 低，无明显价格优势。（市 场双拼联排价格比1.13：1）  产品类型 面积 成交均价 优势 劣势  双拼 花园面积大，在140-200m2之间； 临路，噪音大； 297-301 11675  临溪第一排，景观视野开阔 安全感相对弱；   客户对风水有异议 联排 305-309 8535 第二排，噪音小，安静； 受第一排遮挡，景观视野较弱；  小区内部，客户较有安全感； 花园面积相对较小40-90m2为主； 建筑布局与双拼类似； 与高层相临，私密性与尊贵感差 无风水问题  现场体验未形成系统，没有尊贵感觉 售楼处保看楼动线 社区外道 持销售公 路未经区 寓的风格 隔包装， 与氛围，缺乏尊贵 缺乏尊贵 感 感 沿路村 别墅区与 庄杂乱 高层未作 区隔，尊 不堪 贵与私密 感不足 双溪墅目前营销阶段面临四大困境： 09推广至今，市场形象始终停留在城市中心、一线溪景，未 进一步挖掘别墅价值点，形成系统的形象符号 客户对于本项目停留在原有印象，市场口碑没有形成 相对联排产品，双拼产品性价比较低，无明显价格优势