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别墅营销的经典之作顺德碧桂园的宣传推广

顺德金纺
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更新时间:2019/6/19(发布于广东)

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文本描述
一、项目概况 二、背景 三、救市策略 四、灵感 五、当时的王志纲其人 六、转机(1993年10月) 就房地产搞房地产肯定死火,要跳出房地产才能开发房地产。房地产不等于钢筋加水泥。名牌的背后是文化。地产也要用文化的方式去运作。办学不是权宜之计,而是围棋上的“生死之劫”,要把它当作一个系统工程的部分,一种全新的生活方式,用全新的策划思路去做。如果仅仅把它当作一种住宅配套,那就注定要失败。 碧桂园的推广思想:一个中心、两个基本点 (1)一个中心:全新的生活方式 或理想型的超级社区生活方式 (2)基本点之一:国际学校即碧桂园学校 (3)基本点之二:五星级国际俱乐部 七、学校的宣传推广(1994年) 1. 可怕的顺德人系列广告 系列之一:羊城晚报,1月3日 可怕的顺德人 顺德人发达三大奥秘:识做、搞掂、坚野! 昨天,顺德人撑起了广货北伐主力军团的大旗——坚野! 今天,顺德人要用献身之树栽培出智慧之果——识做! 在珠江三角洲的黄金点——碧桂园,可怕的顺德人将要搞掂一个跨世纪、超国界的文化工程… (附图为碧桂园地理位置)系列之二:羊城晚报,1月9日 可怕的顺德人 顺德人发达三大奥秘:识做、搞掂、坚野! 广东碧桂园学校成功的三大保证:天时、地利、人和 天时——风气之先,顺德人再尽全力构筑文化金字塔; 地利——中国最大花园别墅群,占龙肝风胆之地,得经济繁荣之实,又兼山环水绕之秀,地灵人必杰; 人和——中外合作之光,采东西互补之长,中国基础教育王牌—北京景山学校鼎力协办,15名欧美的教师联袂加盟。 目标:培育跨世纪、超国界人才… (附图为一博士帽) 系列之三:羊城晚报,1月13日 可怕的顺德人 向全国高薪招聘优秀教师 系列之四:羊城晚报,1月25日;整版套红广告,揭开谜底 中国古谚云:富不过三代。今天向成功人士进言:要使事业有续,最明智的投资莫过于投资子女。儿女需要什么?孩子在呼唤什么?做父母的最明白。 21世纪经济大潮的黄埔军校——碧桂园学校的办学方案和招生条例 系列之五:羊城晚报,2月8日 可怕的顺德人向成千上万的父母拜年。 图示一个社会天平:左边是别墅、轿车、美金;右边是小学生; 文字:财富的积累或儿女的成才?两相权衡,谁重谁轻?钱财身外物,儿女千秋业。 ——为什么不去碧桂园学校?2. 办学不为赚钱,着力保证质量 3. 招生上出奇制胜,推出“为什么”系列八、碧桂园国际俱乐部与五星级管理(1994年) 1. 建设会所,引进一流管理精英,成立碧桂园物业管理公司 2. 1994年12月28日,碧桂园国际俱乐部开业 九、碧桂园CI的导入(1994年后期) 1. 理念定位:高尚、理想生活方式 2. 视觉识别十、碧桂园别墅的推广(1995年) 1. 宣传定位 主题:三年不鸣,一鸣惊人 碧桂园给你一个五星级的家园 我们选择碧桂园的理由… (大款自诉)有钱当然住碧桂园 时势造英雄,英雄亦有情。自古商场转战,冷落了对生活乐趣的追求,赚钱是游戏,生活最真实。 感谢碧桂园给了我一次体味一种全新的生活方式的机会,五星级会所体现了我与众不同的尊贵身份,花园式别墅表达了我明宅逸居的高尚请调,全寄宿的贵族学校消除了我对子女教育的担忧。 碧桂园,有钱当然住。只要我喜欢,二、三百万一套小意思。(白领自诉)真的,我是最挑剔的 我对楼盘的选择有我不变的信条: 一要环境美。雅楼庭院,固然重要,而又能乐乎山水之间,那可谓至境。 二要品位高。家是心的归宿,写字楼一天的烦扰必须用家的温馨擦拭干净,归真近璞,怡然自得。 三要交通方便。行可远,归中至,无塞车之苦,无绕道之累,随心所欲,天马行空。 碧桂园,一幅现代的《清明上河图》,我无可挑剔。五六十万元的价格最适合我。给了我一次体味一种全新的生活方式的机会,五星级会所体现了我与众不同的尊贵身份,花园式别墅表达了我明宅逸居的高尚请调,全寄宿的贵族学校消除了我对子女教育的担忧。 。。。。。。