——再腾飞 2020年赋能一季规划汇报 目录 2019年赋能一季复盘 2020年赋能一季规划 2019年赋能一季复盘 01 赋能一季数据分析 2018-2019年赋能一季分公司 历史数据展示 关键指标 层级活动 新老产能 保费贡献 数据分析：2017-2019销售日1123业务达成 12635 7778 10409 8395 8217 14989 整体分析： 2017-2019年三年赋能一季受人力发展缓慢限制，业务成长未有太大变化，特别是相较于2018年的33%成长，2019年赋能一季出现了-21%的增长，实动率与件均等核心指标均出现了下滑。 人力3339 人力5036 人力2736 承保率62% 承保率69% 承保率96% 纬度一：保单产能结构 从2018-2019年1123销售日的保单产能分析：陕分核心保费贡献区间在3-30万，保费贡献占比达到65-70%。各保费分段的产能贡献未发生大的变化。 纬度二：实动人力（1/3） 实动人力分析一：在总人力增长51%的情况下，各产能区间的实动人数除（3万以下）保费段之外，均有下滑，特别是10-50万段，下滑率37%。 1123在职人力： 2018年：3339人 2019年：5036人 纬度二：实动人力（2/3） 实动人力分析二：2019年实动人力较2018年降低3.3%（2018年877人，2019年848人），其中新人实动人数下滑9.7%（2018年401人，2019年362人），而且新人的人均产能产能下降28.6%（2018年8.4万，2019年6.0万）。 纬度二：实动人力（3/3） 实动人力分析三：虽然2019年各层级人力较2018年有大幅增加，特别是正式和试用职级（2019年4477人）较2018年增长54%，但在销售中，各职级活动率严重下滑，特别是正式和试用职级，活动率下滑11%。 纬度三：人均产能 人均产能分析：虽然2019年保费较2018年所下滑，但件均保费在核心贡献保费段中基本持平，同时活动人力人均件数2018-2019年均是1.7，保持不变。人均产能从2018年11.9万，稍有下滑。 2019年赋能一季投入产出比分析 费用投入454万元，保费产出8217万元，投产比5.5%。