弥勒城市展厅2018 上半年工作总结 & 下半年营销推广计划 2018-7-1 汇报人：崔磊 第一、上半年工作总结 销售情况 销售情况 【1月至6月】销售住房情况：北辰花园17套；北辰明珠15套；巨人时代中心2套；佛城广场3套；俊峰花园三期、云阳新世界各1套。 【1月至6月】销售商铺情况：福地天街2期1套；湖泉尚景2期1套。 【1月至6月】销售车位情况：俊峰花园1期8个；财富中心1期2个；都市名苑3个；湖泉尚景2期7个；湖泉尚景2期1个。 来访情况 来访情况 来访情况 来访情况 来访情况 上半年存在问题 1、管理松散置业顾问没有主动性，对于分到个人的当月任务不能认真完成； 2、置业顾问销售能力下降，不能有计划的制定自己每天的工作，还在报着传统思维，不会积极开拓自己的客户； 3、没能制定有效的推广政策，导致弥勒城市展厅的知名度低，客户认知太少，上访量低； 4、没能制定有效的营销政策，导致置业顾问的销售很吃力，成交率低。 第二、下半年营销推广计划 7月份 下半年目标分析 下半年目标 工作重点：商业销售为中心，组织置业顾问进行商业培训以及对在售项目商业情况进行熟悉。 其次，住宅销售要调整，加大对佛城广场、北辰花园的宣传力度，精准推荐北辰明珠、巨人时代中心和云阳新世界项目。 销售货包分析 下半年目标分析 2018下半年：4425万 已经出租的尾盘商业（提升去化） 未售车位（补充去化） 新楼盘住宅（保证去化） 重点去化对象 面临问题 尾盘商业位置较差，定价不合理 宣传渠道狭窄，方式方法少 客户群狭窄，客户的认可度和信任度低 我们需要解决的核心问题？ ?怎样： 1、提炼尾盘商业的优势、核心价值点、投资价值点？ 2、如何提升客户对城市展厅新楼盘销售的认可度？ 1、尾盘已经成为现实，我们要做的就是扬长避短，强化卖点、投资点，弱化已经存在的缺点； 2、通过不断重复认识尾盘商业的价值点，增强置业顾问的销售信心，从而实现销售。 下半年目标分析 一、提炼尾盘商业的优势、核心价值点、投资价值点？ 1、尾盘未售商业以投资价值划分销售： a、已经出租的为第一部分；b、未出租的为第二部分；重点营销已经出租的商业。 2、制作推广物料：针对性较强的DM单、海报、展架等，增加宣传方式，提升宣传面； 二、如何提升客户对城市展厅新楼盘销售的认可度？ 1、扩大宣传面，微信、地推、暖场活动、在公司各项目制作宣传广告橱窗等； 2、提升置业顾问的服务质量，用服务打动客户的心。 核心问题分解：2018年对于尾盘销售中新核心问题分解 强推广 多渠道 重点推 获成交 通过四大主线 开展营销工作 通过四大主线步步为营逐步将巨人集团弥勒城市展厅的形象和定位展现给客户，取得客户的认可。从巨人地产品牌知名度、巨人弥勒城市展厅的形象的融合，将大大提升传播效率，进而通过累计客户资源实现销售。 营销推广策略