文本描述
现代城市mini展厅活动方案 活动背景 一、本次活动由厂家支援迷你展具;
二、进入7月来店量和销量不断下滑,客户资源尤为重要;
三、天气炎热,大多数客户持币观望;
四、库存结构不断增加,库存系数已经达到2.42;
活动目的 一、新增更多交车量或储备更多订单为7月份更好的完成任务打下基础;
二、收集更多客户信息,大量释放7月份意向客户;
三、增加YF、途胜、胜达、悦动的曝光率,以达到增加意向客户的目的;
四、推广品牌,提升北京现代知名度;
五、提升YF、途胜曝光率,增加瑞纳、朗动、悦动、IX35 销量,消化YF超期库存。 数据分析 活动概述 活动时间:4月4日-6日(周五、周六、周日)
活动形式:城市Mini展具车展
活动对象:全车系潜在客户、意向客户
活动地点:
展车安排:瑞纳(2台)、朗动、悦动、名图、途胜、IX35、全新胜达
活动招募:电话邀约、短信群发、报纸广宣、网络宣传同步
试驾车辆:名图、胜达 活动目标 活动流程 一、车展流程:
车展前:
1、销售顾问熟悉掌握当月及本次车展期间的内、外促政策。
2、借助本次车展前店头常态活动尽其所能抓订单;释放高意向客户,促成成交。
车展中:
1、车展现场:礼品发放,凭信息留存表或现场留资领取,吸引现场客户领取。
2、车展、展厅:引导客户扫描微信,并分享威佳现代活动,获取礼品。
3、车展留资:展厅顾问留资: 电营顾问留资:。
4、当天车展结束后,当天客户当天由专人再跟进。
车展后:
1、网络广宣继续跟进。
2、车展后政策的延续以及意向客户的跟踪。 活动流程 二、现场活动流程(主夜场):
活动流程 备用流程(全天) 人员安排 活动目的 6月27日 6月29日 6月30日 7月1日 7月2日 7月4日 7月5、6日 各大网站、开始露出本次活动。上报销售经理活动开始邀约。 短息3万条 网络媒体开始深层次宣传。 销售顾问第二次回访客户确定客户数量弘扬快讯头版二分之一 短信3万条开始透出部分内幕,金玉传媒头版二分之一 各大网站同步。 7月7日 总结活动 全城短息3万条、宣传活动 礼品安排 微信关注:
内容:小熊钥匙扣、氢气球
流程:客户扫描威佳现代官方微信---客户再拍照并分享威佳现代车展活动到朋友圈--留资--领取礼品
抛礼品:
内容:纸抽
流程:主持人以此吸引人流、提升人气
现场互动:
内容:小军刀、蓝色水杯、美甲套装
流程:客户回答主持人提出的问题,回答正确领取礼品
订、购车礼
内容:冰箱,电热水壶,夏凉被、足球等
流程:用于堆放礼品堆,吸引客户
注意:出抛出礼品外所有礼品均到固定人员处领取。