2018年下半年旭辉江山赋整合营销策略 本案自5月现场开放之后，仅用三个月时间便树立成为板块内示范区标杆！ 截至目前为止 总销售面积约6971.77㎡，总销售业绩约1.2亿! 但2018年整体营销任务为25亿！ 首开的销售业绩未能到达预期！ 项目 足够叫座却未必叫好… 反 思 壹 数据来源于：余姚房产信息备案网 壹 不太了解旭辉是怎么样的开发商，第一进入余姚；当时也急于买房，我们就是去示范区参观，示范区打 造还是很不错的，叠拼私人庭院，总送面积、产品户型上面还是很不错的. 客户语录： 贰 观望客户： 价格还可以接受，项目小区的绿化还可以，教育配套、医疗配套还算齐全，但是大型购物商场没有，不 知道未来会怎么样？ 未购客户： 项目周边环境来说旁边一坐小山还有坟地，农药厂的地污染严重，不知道后面会怎而调整，这些都是未 知的。叠墅户型面积有点小，价格还贵，还不如买高层。 叁 已购客户： 时至2018，余姚市场充斥品牌房企及； 本土企业靠深耕，交付品质事实胜于 雄辩；外来“大鳄”靠炒作，靠人海 战术，重金曝光不惜成本；客观来说， 2018知道“旭辉”的余姚人还不多。 客户对产品价值有概念但不清晰， 区域、产品、配套、潜力， 大而全，却不精！ 拓客渠道广度和深度力道不 够，且客户与销售之间没有 建立信任感，后续跟踪不足。 品牌价值 宣导不足 产品价值 体系模糊 客户粘合 度不高 + + 项目缘何叫座却不够叫好，2018三大问题 A. 2018年下半年在项目价格逐渐提升的过程中客户认可度将越来越低 B. 原有的客户资源因客户粘合度不高造成浪费，每次开盘必须发掘大量新客 2018全年货量 已 开 盘 24#叠墅货量：约17.3亿 一期剩余 面积：22481㎡ 套数：99套 其余剩余 面积：57755㎡ 套数：292套 26#高层货量：约10.6亿 楼幢 层数 货值 1 33 12006.4 2 33 18995.2 3 31 12012 4 27 15433.6 5 24 13652.8 6 33 12812.8 7 33 12812.8 8 22 7879.2 合计 / 105604.8 2018全年货量 27.9亿元