HB公司猪用疫苗中国市场营销策略研究�崳�
摘要�崳�
当前人类在发展过程所遇到的食品安全和生态环境等问题与曰�崳�
俱增，新型生物制剂的开发有着广阔的应用前景。基因工程等高新技�崳�
术的发展与应用，为动保企业开发新产品带来了广阔的发展空间。未�崳�
来在日益激烈的市场竞争中，动保行业和动保产品将随着人类科技的�崳�
进步发展通过行业的整合，加速向集约化、规模化发展，从而改变动�崳�
保企业数量繁多、重复设立、分布散乱的现状。�崳�
本研宄采用宏观和微观相结合的方法，分析了�燞B公司猪用疫苗�崳�
的中国市场环境，指出了�燞B公司在营销过程中具有品牌、产品和人�崳�
才的竞争优势，同时也存在信息化程度低、市场调研策划分析能力较�崳�
差、管理混乱等问题；面临中国经济平稳快速发展、国家对动保行业�崳�
的重视程度提高、人们对食品安全的重视程度逐渐提升的机遇，同时�崳�
也面临动保行业盲目扩张和低水平重复建设的风险。HB公司猪用疫�崳�
苗在中国市场的细分主要从地理和客户群体两个角度进行划分。按地�崳�
理因素细分将市场区域分为东北、华北、华中、华南、西南市场。按�崳�
客户群体细分将HB公司的潜在客户分为超大集团客户，集团客户，�崳�
规模化猪场客户，小散客户。针对HB公司的目标市场的具体情况，�崳�
将HB公司猪用疫苗在中国市场定位为高端产品提供商，高端服务提�崳�
供商和高端理念提供商。根据HB公司自身的实际情况，在产品渠道�崳�
的优化上缩短渠道长度，拓宽渠道宽度，将产品更好地展现在客户面�崳�
I�崳�
前。在促销策略的优化上，根据HB公司自身产品特点以折扣促销和�崳�
赠品促销为主，辅以适当的福利和会议促销策略。同时加强市场调研，�崳�
提髙公司信息化程度，利用好公司实验室条件优化技术服务，从而提�崳�
升客户对品牌的认可和忠诚度。�崳�
HB公司应把握时机，顺应市场潮流，合理利用现有资源，提高�崳�
市场份额、把控力以及企业的经济效益，努力成为未来动保市场的领�崳�
导者。�崳�
关键词：HB公司猪用疫苗中国市场营销策略�崳�
II�崳�
STUDY�崳�
ON�燤ARKETING�燬TRATEGY�燨F�燬WINE�燰ACCINE�燨F�崳�
HB�燙OMPANY�營N�燙HINA�燤ARKET�崳�
ABSTRACT�崳�
At�爌resent，�爐he�爌roblems�爋f�爁ood�爏afety�燼nd�爀cological�爀nvironment�崳�
in�爐he�爌rocess�爋f�爃uman�燿evelopment�燼re�爄ncreasing�燿ay�燽y�燿ay，�爐he�崳�
exploitation�爋f�爊ew�燽iological�燼gents�爃ave�燼�燽road�燼pplication�爌rospects．�崳�
The�燿evelopment�燼nd�燼pplication�爋f�爃igh�燼nd�爊ew�爐echnology�爏uch�燼s�崳�
genetic�爀ngineering�燽rought�燼�爓ide�燿evelopment�爏pace�爁or�爐he�崳�
development�爋f�爊ew�爌roducts�燽y�爐he�燼nimal�爌rotection�爀nterprises．�營n�崳�
future，�爓ith�爐he�爄ncreasingly�爁ierce�爉arket�燾ompetition�燼nd�燿evelopment�崳�
of�爃uman�爏cience�燼nd�爐echnology，�爐he�燼nimal�爌rotection�爄ndustry�燼nd�崳�
products�燼ccelerated�爐o�爄ntensive�燼nd�爈arge－scale�燿evelopment�爐hrough�爐he�崳�
integration�爋f�爐he�爄ndustry，�爐hus�燾hanged�爐he�爏ituation�爋f�爐he�爊umber�爋f�崳�
animal�爌rotection�爀nterprises，�燿uplication�爋f�爀stablishment�燼nd�崳�
distribution�爏cattered．�崳�
In�爐his�爏tudy，�爐he�燙hinese�爉arket�爀nvironment�爋f�爏wine�爒accine�爄n�崳�
HB�燙ompany�爓as�燼nalyzed�燽y�爐he�燾ombination�爋f�爉acroscopic�燼nd�崳�
microscopic�爉ethods，�燼nd�爐he�燾ompetitive�燼dvantage�爋f�爐he�燽rand，�崳�
in�崳�
product�燼nd�爐alent�爄n�爐he�爉arketing�爌rocess�爋f�燞B�燾ompany�爓as�爌ointed�崳�
out．�燗t�爐he�爏ame�爐ime，�爐here�爓ere�爈ots�爋f�爌roblems，�爏uch�燼s�爈ow�燿egree�爋f�崳�
information，�爌oor�燼nalysis�爋f�爉arket�爎esearch，�爌lanning�燼nd�崳�
management�燾onfiision，�燼t�爀l．�燱ith�爐he�爏teady�燼nd�爎apid�燿evelopment�爋f�崳�
China＇s�爀conomy，�爐he�爏tate�爌ay�爉ore�燼ttention�爐o�爐he�燼nimal�崳�
protection�爄ndustry，�燼nd�爌eople�爌ay�爉ore�燼ttention�爐o�爁ood�爏afety�崳�
gradually．�燗nimal�爌rotection�爄ndustry�爃ave�爐o�爁ace�爐he�爎isk�爋f�燽lind�崳�
expansion�燼nd�爈ow－level�燿uplication�燾onstruction�燼t�爐he�爏ame�爐ime．�燭he�崳�
segmentation�爋f�爏wine�爒accine�爋f�燞B�燾ompany�爄n�燙hina�爉arket�爄s�崳�
divided�爁rom�爐wo�燼ngles�爋f�爂eography�燼nd�燾ustomer�爂roup．�燗ccording�爐o�崳�
the�爂eographical�爁actors�爏ubdivision，�爊ortheast，�燦orthern�燙hina，�燙entral�崳�
China，�燬outhern�燙hina，�爏outhwest�爉arket�爏hould�燽e�燿ivided�爄nto�爐he�崳�
market�燼rea．�燗ccording�爐o�燾ustomer�爂roup�燬egmentation，�燬uper�爂roup�崳�
customers，�爂roup�燾ustomers，�爈arge－scale�爌ig�爁arm�燾ustomers�燼nd�爏mall�崳�
scattered�燾ustomers�爓ill�燽e�爐he�爌otential�燾ustomers�爋f�燞B�燙ompany．�營n�崳�
view�爋f�爐he�爏pecific�爏ituation�爋f�燞B�燾ompany＇s�爐arget�爉arket，�爐he�爏wine�崳�
vaccine�爋f�燞B�燙ompany�爄s�爌ositioned�燼s�爃igh－end�爌roduct�爌rovider，�崳�
high－end�爏ervice�爌rovider�燼nd�爃igh－end�燾oncept�爌rovider�爄n�燙hina�爉arket．�崳�
According�爐o�爐he�燼ctual�爏ituation�爋f�燞B�燾ompany，�爐he�燩artner�燾hannel�崳�
mode�燼nd�爁lat�燾hannel�爓as�燾hosed�爐o�爏horten�爐he�燾hannel�爈ength�燼nd�崳�
widen�爐he�燾hannel�爓idth，�燼nd�爐hen�燿isplayed�爐he�爀xhibits�爄n�爁ront�爋f�爐he�崳�
customers�燽etter．�燨n�爐he�爋ptimizes�爋f�爌romotion�爏trategy，�燼ccording�爐o�崳�
IV�崳姟�