管理强化—团队运作 管理资源网保险资料下载门户 01 团队运作标准简述 团队管理关键技能 管理是工具，产能是目的 02 03 CONTENTS 目录 √ 现状：团险销售队伍不断壮大，而且增速加快 需求：统一的团队基础管理标准 符合队伍发展规律 充分体现团险特色 适应未来市场竞争 维度：职场、个人、主管 团队主管工作标准的背景—持续健康发展的要求 团险业务稳定发展的基础（提升最基层单元管理质量） 强化队伍基础和人才储备（后备主管和客户经理培育） 团险渠道长久发展之根源（标准化管理） 团队主管工作标准的意义—扎根现在，放眼未来 拓展团队主管的核心工作内容，就是组织实施属员的“学、演、战”，通过落实三项关键工作，运用4P实施方法，遵循354管理行为标准，不断的循环和强化销售人员专业水平和实战技能，提升整体团队绩效和产能 学 演 战 团队主管工作标准3S目标 客户(业绩)追踪 活动量管理 属员培育 P培训辅导P评估演练P陪访示范P批阅追踪 团队主管个人的活动量标准（标准化管理行为） 每月3 每周5 每日4 团队主管工作标准3S标准架构 团队主管的活动量标准 354工作模式 一会一批一追一训 召开一次早会或夕会 批阅一次工作日志 完成一次业绩追踪 完成一次集体培训 三练两陪访 执行一次集体指导与演练 执行一次绩效辅导 执行一次新人培训或演练 执行两次陪同拜访 一会两计划 召开一次月度总结会 制定一次工作计划 调整一次属员辅导计划 每月 每日 每周 01 团队运作标准简述 团队管理关键技能 管理是工具，产能是目的 02 03 CONTENTS 目录 √ 一个优秀的主管 需要掌握哪些关键管理技能？ 会议运作 01 辅导训练 02 客户经营活动组织 03 会议运作 团队管理关键技能之 会议经营解决的核心问题 01. ADD CONTENTS 02. ADD CONTENTS 03. ADD CONTENTS 01. ADD CONTENTS 02. ADD CONTENTS 03. ADD CONTENTS 公司理念 传递 专业技能 训练 团队经营 绩效分析 活动管理 辅导 常见的会议形式 会议运作——主要工作实施流程 实战演练之 早会组织 选拨2个值星团 协助标准化、专业化运作大早会 值星团是锻炼和培养主管的摇篮 一、值星团建立的重要性及运作模式 值星团是锻炼和培养主管的摇篮，提升团队凝聚力和战斗力 值星团在日常管理功能组的统筹组织下标准化、专业化负责大早会运作 值星团以周为单位分为A（3人组成）、B（3人组成）两个团 负责早会运营的组织 2套人马以周为单位轮，循序渐进，边做边改，边完善。2个月换一次值星团成员 1、晨操 2、敬业时间 3、喜讯报道 4、绩优分享 5、专题学习 6、政令宣导 7、欢呼口号 主持 喜讯报道 统筹 资讯分享 音控 二、值星团工作职责（1/2) 核心运作人物 PPT制作人 值 星 团 时间：每周五早会结束后 对象：本周值星团及下周值星团 交接要点： 1、本周值星团对本周工作总结及对下周值星团建议及注意事项提醒 2、下周值星团对本周值星团的建议 3、物品交接 值星团交接 二、值星团工作职责（2/2)。