我的团队我做主


1、团队建设心得分享
2、长承部团队文化建设分享
3、建立高绩效团队

团队建设心得分享
一种文化
家文化
一种态度
诚信、专业、勤劳、抱团
团队建设两个“一”

团队建设心得分享
如何建设两个“一”团队？
认知
选才
行动
团队建设心得分享
（一）认知：没有思想的人生，就像没有舵的船
★选择了保险，就是选择了大慈善！ ★选择了保险，就是选择了挑战高薪！！ ★为了这个信念，必须选择组织发展！！！
团队建设心得分享
（一）认知：
组织发展就是……
团队建设心得分享
（二）选才：选择永远大于努力
最佳人选：亲朋好友、老客户
其次：转介绍、同业转入
再其次：随缘、海报等
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（二）选才：
最适合的三类职业人群
办公室人员
特点：易产生不满足感、人脉广、人缘好、时间足
会计
特点：精明、时间足、中高客户群多
个体老板
特点：前两者均符合、且有成功经历
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（三）行动：行是知之始，知是行之成
让增员对象在行业留存的两个必备工作：
1、职涯规划
2、辅导与陪同
（三）行动——职涯规划
1、面谈目标（愿望达成分解）： ①三个月决定未来； ②三年的平台； ③五年的人生大满贯：成为保险企业家， 实现六子登科

团队建设心得分享
（三）行动——职涯规划
团队建设心得分享
2、一个人五年时间是否发生变化以及发生了怎样的变化，取决于他：①与哪些人在一起； ②读了哪些书； ③听了哪些课程

回想自己的工作经历，回忆、总结过去、展望未来。 保险行业是一个：按照规律办事、听话、照做、追随就可以成就人生的行业

（三）行动——职涯规划
团队建设心得分享
3、若想建立一个年利润百万甚至千万的永续经营的企业，为此必须付出一定的代价，那就是： ①每日出勤； ②每日3访/5访，并作工作日志； ③每周/月做好客户档案整理

（三）行动——辅导与陪同
团队建设心得分享
新人的训练不仅仅在于职场，更在于市场！
A
辅导与陪同
职场中
A
市场上
B
1、条款话术背诵； 2、计划书制作与解释； 3、预演未来：训练、提升自信与专业度

1、我做你看（记录观察员） 2、你做我看（比较、点评） 3、共同协作（配合与搭档）
1、团队建设心得分享
2、长承部团队文化建设分享
3、建立高绩效团队
长承部团队文化建设分享
部名
部呼
部歌
部门文化
我的团队
长承部
长承长诚 永续经营 服务社会 你我相承 长承长城 合作共赢 梦想扬帆 基业长青
《相亲相爱一家人》
分享文化：互帮互助、走出低谷、笑迎明天

长承部文化建设——激励机制
团康活动：每季度部门聚餐一次、生日会一次
1、口头表扬； 2、个人照片放大上墙：（月度标保王、月度件数王、月度综拓王、季度晋升王《增员》）
物质驱动销售
1、倡导每月10日前出单； 2、1000P/1件奖1.8L食用油； 3、5000P/2件奖2.5L食用油； 4、月度万P/4件奖4 L食用油
长承部团队文化建设分享
1、团队建设心得分享
2、长承部团队文化建设分享
3、建立高绩效团队
建立高绩效团队
寿险营销的本质就是节日营销、借口营销、更是人的营销！一个高绩效团队的建立、一个团队基业长青的核心在于——
建立高绩效团队——客户的积累
建立高绩效团队
一个业务员五年以上不离开寿险行业，究其最根本的原因是：有源源不断的准主顾投保！
一个保险人的自述：我是这样走过风雨18载的
可是，源源不断的客户资源，来自哪里？
陌拜：靠的是专业、自信和听话照做。每天10访以上，筛选准主顾。 转介绍：遵守大数法则；跟紧并服务好已签单客户，大胆开口要求转介绍。 感恩：感谢每一位曾经帮助过我的人，充分的利用资源包装他、包装他的转介绍对象。（乔吉拉德250定律） 提供附加增值服务：做好准主顾/客户的档案，每逢重要节假日、特殊日期，都带上随手礼一份上门拜访（小到气球） 借力：跟着公司节奏走，配合公司产说会、创说会、客户服务节等活动，以此来提升个人口碑

建立高绩效团队
建立高绩效团队——客户的积累
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