目录 什么是准主管团队 为什么要进行准主管团队运作 准主管团队工作方法 准主管团队运作模式简介 什么是准主管团队 准主管：通过规划面谈，在现有团队当中具备了较强晋升意愿和发展潜力的业务主任； 准主管团队：集合了一批准主管，由专人进行队伍发展强化训练，持续增强其增员意愿，提升其增员技能，以晋升初级主管（组经理）为目的的团队 业务员 业务主任 营销团队人员构成 高阶 主管 目录 什么是准主管团队 为什么要进行准主管团队运作 准主管团队工作方法 准主管团队运作模式简介 团队管理现状 高度关注业务发展，忽略队伍建设； 缺乏差异化的管理经营手段，“一锅端”现象突出； 增员技能不强，增员意愿不高； 阶段性集中增员，难以形成常态工作模式； …… ！ 队伍结构现状 现有大量的业务主任（考降业务主任）具备晋升空间和潜力，组经理职级人员缺乏，致使整个队伍欠缺发展扩充的内动力，急需一批新的初级主管晋升，借以增加增员主体，同时给予高阶主管压力，刺激其增员意愿，进而拉动队伍量的提升！ 队伍建设要求 有效 扩张 “有效”表现为队伍“质”的提升，主要是队伍有效人力占比和高中层人员占比的持续提升 “扩张”表现为队伍“量”的扩大，以快于竞争对手的增长速度，实现队伍的持续成长 “有效扩张”要求队伍发展“量”、“质”并重，队伍规模持续增长，队伍结构不断优化，队伍成长速度和质量优于行业；是个险销售队伍未来3-5年的战略性选择，具备紧迫性、全局性和持续性，是带领队伍走出发展瓶颈的战略性选择 准主管团队运作 准主管团队运作：集合团队当中一批具备了较强晋升意愿和发展潜力的业务主任，由专人进行队伍发展方面的强化训练，持续增强其增员意愿，提升其增员技能，以晋升初级主管（组经理）为目的系统运作方式。 准主管团队运作的重要性 1、满足队伍建设的要求——通过准主管团队运作，晋升一批新的初级主管，提升现有队伍的“质”；由于其需要达成晋升的人力考核要求，提升现有队伍的“量”； 2、优化队伍结构——通过准主管团队运作，将提高队伍当中主管占比，向上形成压力，撬动高阶主管的（维持）晋升意愿，改变队伍现有结构，产生更多的高阶主管； 3、塑造差异化经营的导向——独立的团队运作方式，管理经营重点明确，可塑造差异化经营团队的导向，提高专业经营水平； 准主管团队运作的重要性 4、营造团队晋升文化——通过准主管团队运作，营造晋升文化； 5、形成队伍建设常态运作模式——通过准主管团队的持续运作推进，不断提高晋升发展意愿，形成常态运作模式； 6、促进业务发展——人力的有效扩张必然带来业务规模的提升！ 目录 什么是准主管团队 为什么要进行准主管团队运作 准主管团队工作方法 准主管团队运作模式简介 准主管团队运作 操作层面 —— 县支公司 who？ 准主管团队运作 总括 一、包装、宣导准主管团队的运作 二、确定准主管团队运作的场地、操班人员 三、和规划面谈人员进行沟通，筛选出准主管 四、准主管集中沟通启动，签定《准主管承诺书》 五、正式运作过程 六、持续运作并不断总结、改良 一、包装、宣导准主管团队的运作 成功的客联会给我们带来的思考： 成功客联会前期准备中非常重要的一项——宣导炒作 每一次成功的运作 都需要先吸引业务员 二、确定操班人员、运作场地 1、操班人员 （1）人员确定——副经理/个险经理/成熟的人力发展岗 （2）人员职责——统领准主管团队的所有工作，对日常管理和整体运作效果负责。 运作前：各项准备与确认； 运作中：行事历的安排、例会经营、活动管理、业务推动的组织与管理；主管辅导和陪访的协调；突发状况的处理；外援讲师的沟通与协调；授课讲师课程进行中的协助与课后的建议；每天进行工作日志的检查；及时进行场地布置的更新； 运作后：（周/月/季）的进度调整、小结、优化等。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看