1 将绩效面谈进行到底 北京良乡三部 史学芬 违者必究 卓越营业部经理培训课程xxx高级经理 个人简介 违者必究 卓越营业部经理培训课程良乡三部 开门红经营数据 20XX年1月 总件数:141件 人均件数:2.47件 总承保标保: 21.5万 人均标保:3773.9元 20XX年11月 总件数:60件 人均件数:1.09件 总承保标保: 12.8万 人均标保:2325.4元 短短2个月，业绩翻番！卓越营业部经理培训课程良乡三部开门红所取得的成绩源于刘总的一句话—— 要把自己的团队管好，身先士卒的力量最大！卓越营业部经理培训课程个人目标：10件 达成： 9件 以身作则卓越营业部经理培训课程大 纲 一次面谈：绩效面谈试点 二次面谈：绩效改进面谈 三次面谈和持续绩效面谈 绩效面谈带来团队的垂直成长卓越营业部经理培训课程团队反应 成为分公司绩效面谈的试点部，团队的每一位成员倍感鼓舞 一位经常挂零的成员在得知这一消息后，马上在12月1日开单，并表示还要为团队作贡献。 团队每一位成员均表示要用12月首周活动率100%来回馈总分公司的信任。卓越营业部经理培训课程个人准备 高级经理仔细研读《绩效，绩效》 每天看一个章节 发现亮点以最快的速度和主管分享 二早和属员分享读后感 卓越营业部经理培训课程统一思想 面谈前业务经理会 前期预热，强调重要性，更强调这次面谈的基础是高效、持续业绩 对业务经理面谈后，再次强调重要性 调动积极性 指导业务经理如何与业务员进行面谈 个别业务经理抵触情绪：认为业务节奏很紧，没时间面谈 解决办法：强调只有你认真、高质量、高效率地完成面谈，才能更好产生绩效卓越营业部经理培训课程面谈安排 时间：12月初 高级经理面谈业务经理：团队大的业务经理以增员和管理为主；体能弱的业务经理重点沟通12月和开门红的业绩 高级经理+组训面谈重点骨干业务经理，并记录 业务经理面谈业务员 卓越营业部经理培训课程12月10日营业部全员活动率100% 再次证明自己的优秀，从成功走向成功 一些平时挂零的业务员也激励了起来，能够正常出勤 情绪高涨，充满信心 试点成果卓越营业部经理培训课程大 纲 一次面谈：绩效面谈试点 二次面谈：绩效改进面谈 三次面谈和持续绩效面谈 绩效面谈带来团队的垂直成长卓越营业部经理培训课程12月17日—25日为每人进行绩效改进面谈 本轮是业经轮训后的正式面谈，主要侧重于对XX年工作的总结和XX年开门红业绩的目标分析 整体安排 这次面谈对我们营业部来说就是二次面谈卓越营业部经理培训课程准备工作 准备每位业务员XX年业绩分析表 并编写详细地面谈行事历，以确保面谈的顺利进行卓越营业部经理培训课程面谈安排 一切工作都围绕面谈进行 骨干人员和准晋升人员由高级经理陪同业务经理面谈 其他人员的面谈由组训老师旁听，并做笔录，及时纠偏，确保面谈的质量卓越营业部经理培训课程跟进措施 每周的业务经理会，总结上周面谈情况 每位业务经理逐一讲述上周的面谈情况，反映面谈中遇到的问题，大家共同解决 查缺补漏，面谈不充分的小组，本周进行再次面谈，并由高级经理或组训陪同卓越营业部经理培训课程12月中旬开始利用二早整理个人客户档案，并进行检查 每人拟定元旦期间的拜访计划，细致到每一访 找到每个人相匹配的产品，并进行销售逻辑的通关 配套工作卓越营业部经理培训课程大 纲 一次面谈：绩效面谈试点 二次面谈：绩效改进面谈 三次面谈和持续绩效面谈 绩效面谈带来团队的垂直成长 18 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看