文本描述
Classified Index:C939
U.D.C:
Southwest Jiaotong University
Master Degree Thesis
Research on Marketing Strategy of Elderly Real
Estate Project in ABC Real Estate Company
Grade:2015
Candidate:Chang Zhenlin
Academic Degree Applied for :Master
Speciality:MBA
Supervisor:Li Qiang
Dec. 31,2017
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西南交通大学
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西南交通大学硕士学位论文主要工作（贡献）声明
本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：
本文基于在市场营销管理相关理论研究的基础上，通过运用PEST分析法、SWOT
分析法、4P营销组合策略等分析工具，对ABC房地产公司养老地产项目的营销环境、
产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行分析，并结合其自身情况，从而制定
了该企业养老地产项目的营销策略，以及营销策略实施保障措施，本文的研究成果对
于ABC房地产公司养老地产项目在营销策略制定方面具有一定的借鉴意义和参考价
值。
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研宄工作所得的成
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；写过的研宄成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。
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西南交通大学硕士研究生学位论文 第I页
摘要
根据深圳市统计局发布的数据显示，在最近的十年时间里，拥有深圳市户籍的60
周岁以上的老年人口的数量增加了160%，截止到2016年年底，在深圳市的65周岁及
以上常住的老年人口数达到38.37万，预计到2020年，深圳市的老年人口数将占据深
圳市的户籍人口的六分之一左右。虽然深圳目前还没有进入老龄化社会，但是伴随子
女来到深圳居住的以及养老的非深圳户籍的老年人口呈现逐年增加的趋势
ABC房地产公司是一家成立时间只有七年多的小型公司，面对国内及区域众多垄
断性的地产龙头企业，ABC房地产公司的高管们决定采取差异化的发展道路，即大力
拓展养老地产项目。而深圳由于城市非常的年轻化，在养老地产方面还处于待开发阶
段，因此，尽早的拓展和开发养老地产项目，成为了ABC房地产公司发展的核心业务
本文以ABC房地产公司的养老地产项目为研究对象，根据其企业和项目自身的特
点，运用了PEST分析、SWOT分析、4P营销组合策略等工具，着重研究分析并制定
了适合该企业的养老地产项目的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，最后给
出了营销策略实施的若干保障措施
本文的研究结果为ABC房地产公司养老地产项目制定营销策略提供了帮助，提出
了若干实实在在的建议，也希望有志于开发养老地产项目的同行业者在制定营销策略
时能起到参考作用
关键词：ABC房地产公司；养老地产项目；PEST分析；SWOT分析；4P营销组合策略。
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