密级：
河北地质大学硕士学位论文
NF泵业河北分公司发展战略研究
论 文 作 者：孙友顺 学 生 类 别：全日制
专业学位类别：工商管理硕士 领 域 名 称：
指 导 教 师：张举钢 职 称：教授
企业指导教师：马德家 职 称：高级经济师
Secrecy Rate：
Dissertation Submitted to
Hebei GEO University
for
The Master Degree of Business Administration
Research on the development strategy of the Hebei
branch of the NF pump industry
By
SUN YOUSHUN
Supervisor: ZHANG JUGANG
Associate Supervisor：MA DEJIA
June，2018
原创性声明
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取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文不包含任何他人或集体
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印件和电子版
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导师签名：日期：
I
摘要
改革开放以来，泵制造业在我国取得了长足的进步和发展。但泵制造企业的
竞争环境随之不断加剧。在这样的大背景下，发展战略在企业长期经营发展过程
中的作用越来越突出，越来越多的企业开始关注自身的发展战略，以期为企业的
发展指明方向。尤其是对于负责具体片区的分公司来说，在总公司制定的经营发
展框架下制定适合自身的发展战略，已经成为各分公司争取发展突破的前提基础
NF泵业股份有限公司是一家成立于1991年的股份制企业。NF泵业河北分公
司，是NF泵业为更好地服务河北市场专门投建的地方企业，企业产品主要应用的
场所有给排水集团、空调换热企业、水厂电厂、污水处理厂、各类民用建筑企业
的设备配套等。由于进入河北市场的时间比较短，产品的价格偏高、企业在河北
当地的人脉关系不够稳定、营销和管理方式的不科学不恰当等原因，导致在河北
市场的占有率长期低于NF泵业产品的全国市场占有率水平。如何在更加广泛的范
围内赢得河北地区消费者对企业产品的认可，是NF泵业分公司进一步提升企业竞
争力和盈利能力的关键点
本文坚持理论联系实际的研究原则，从对发展战略的梳理和阐述出发，紧贴
NF泵业河北分公司的发展现状，利用SWOT分析和PEST分析，对NF泵业河北分公
司的发展态势和发展环境进行了深入浅出的分析。研究认为，NF泵业具有独特的
发展优势，尽管存在比较显著的不足，但是公司面临着比较积极的发展环境，有
能力也有机会在河北省市场上大展拳脚。因此，研究为NF泵业河北分公司制定了
以成为河北省乃至整个北方地区泵行业技术领军为目标的“领头羊”发展战略
在发展战略理论等相关研究理论的指导下，研究顺应这一发展战略，为NF泵业河
北分公司制定了落实发展战略的原则、措施和保障建议
关键词：NF泵业；发展战略；差异化管理；环境分析。