本文研究的兰州陇星沃尔凯采暖设备制造集团有限公司是一家以生产新型
采暖散热器、太阳能集热器为主的传统制造型企业，“陇星散热器”更是一个在
西北地区家喻户晓的新型采暖散热器品牌。然而作为散热器行业的龙头企业，陇
星集团至今仍未对网络购物市场给予足够的重视。本文通过对陇星采暖散热器品
牌发展历史与现状的分析，就如何为该公司制定合理有效的组合营销策略展开研
究
笔者首先从对整个行业的网络营销情况开始分析，对国内散热器网销总体情
况进行了综述，并讨论散热器作为网销产品的可能性。其次，对陇星集团进行内
外部环境分析，包括宏观环境分析，行业环境分析以及内部环境分析，探究了陇
星集团在散热器以及一系列产品在营销过程中存在的问题，并且通过外部环境分
析找出了机会与威胁，根据内部环境分析结果找出企业自身的优势与劣势。再次，
通过对陇星产品网络营销的 SWOT 分析，进行网络营销竞争的 STP 战略性定位
最后，针对陇星散热器系列产品所面临的困难，结合该公司的发展规划目标，设
计并选择了适合陇星散热器现阶段发展的网络营销策略，并阐述了落实策略的实
施保障
关键词：兰州陇星；采暖散热器；网络营销
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