现代花城2012年第三季度营销推广方案
目录contents
项目背景 销售目标 销售细则 营销推广策略 营销推广执行
PART-1 项目背景
目前项目在售的有： 住宅有：277套 7、8号楼28套 9、10号楼23套 11、12号楼38套 13、14、15号楼188套 商铺：22套 2号楼商铺5套 5号楼商铺8套 6号楼商铺6套 18号楼商铺3套
项目现状
第二季度来电来客情况分析
第二季度来电来客情况分析
总体来看，2012年4月-6月公众对现代花城的关注度还是很高的。由此表可以清晰的看出，第二季度来电、来客量基本呈上升趋势（每月第一周和第五周按自然周统计），进入6月份以来，每周来电和来客均以良好的势头呈线性增长，说明营销推广手段取得了一定成效，对于正在日益回暖的市场来说，这组数字是一个很好的开始，相信通过第三季度更有力的推广和营销活动，现代花城的关注度会更上一层楼
第二季度来电来客情况分析
第二季度来电来客情况分析
来电途径以业务员和短信为主，其中业务员占总来电数的74%。在2012年第三季度，需加强报广、朋介、车体、等宣传途径，使来电途径更加丰富，但整体效果与主流途径仍有较大差距，在继续寻找有效途径的同时，针对现有的途径进行加强是工作的重点
第二季度来电来客情况分析
第二季度来电来客情况分析
来客途径以业务员、路过、朋介、来过为主，这些途径的有效性对于项目的形象和市民反应十分重要，加强老客户途径、提高项目形象有助于提高这些途径的有效性。但其他的途径来客差距较为明显，如何开辟其他的有效途径仍为2012年第三季度的宣传工作的重点
第二季度来电来客情况分析
来电来客以业务员为主，路过、朋介途径也占有相当比例，是较为稳定的途径。 主流的宣传途径中，针对业务员、单张提高等方面，需要进一步加强，巩固和提升主流途径的效果。 老带新、朋介、听说、来过、附近等途径转化为来客率较高，因此需重点对老带新活动、项目形象、公众形象进行提升。 主流途径和辅助途径的效果差距较大，有的辅助途径效果不佳，需对辅助途径进行加强和筛选，以提高来电来客的效率和品质
小结
PART-2 销售目标
2012年第三季度（7-9月） 实现销售额4000万 销售房源140套！
销售目标
2012年7月
2012年8月
2012年9月
40套
45套
55套
92天销售140套，平均每天成交1.5套
目标分解
PART-2 销售细则
销售细则
针对不同面积段，采取不同销售策略
客群属性：首次置业刚需客户 销售策略：买房就送装修基金！ 活动说明：房源销控，对外宣称买房按总房款5%返还装修基金。 活动时间：7月-9月 房源总量：90套 日均销售：1套
33-47平房源采用送装修基金形式销售，以既得利益刺激刚需
销售细则
针对不同面积段，采取不同销售策略
客群属性：改善型需求客户或追求生活品质的刚需客户 销售策略：总经理特价房 活动说明：每天限一套，由总经理特批房源，优惠10个点，先到先得 活动时间：7月 房源总量：30套 日均销售：1套
54-71平房源采用总经理特价房形式销售
销售细则
针对不同面积段，采取不同销售策略
客群属性：改善型需求客户;属限购人群，观望情绪浓重，需要给予极大刺激方可逼定成交 销售策略：现代花城优惠大礼包 活动说明：现场每15分钟进行一次抽奖活动，意向客户可抽取优惠大礼包，抽中者可以得到10个点的优惠，仅限当日购房使用，过期作废；成交客户抽取家电大奖。 活动时间：7-9月 房源总量：18套 日均销售：每周1套
86-90平房源以抽奖活动刺激成交。