谨呈:安徽皖投置业有限责任公司天下锦城
2010年营销总结 2011年策略总纲2010年度总结
2011年营销目标
核心问题
核心策略
项目·市场·客户
营销总控
策略执行
形象定位成交分析营销推广及展示客户分析营销回顾
前期营销总结项目历程
政务前沿英伦风情超大社区，一期规划为低密度纯洋房社区——花园洋房，退台洋房，电梯洋房
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11+1主力户型：92-95㎡两房，108-124㎡三房 8+1主力户型：160㎡ 4+1主力户型：335 ㎡
已售
11月
12月
2011年1月
9月
10月
2月
3月
6-8月
销售团队组建 17日，会员中心开放红酒会
形象确定 报广出街
销售培训 10日围墙包装 14日，外展场到位 31日，音乐会活动
20日，公开预约登记
25日，温情圣诞节嘉年华活动
1日，营销中心盛大开放 15日，12#开盘 22日，11#加推
客户签约送红酒 持销
5 日，三八节客户花艺秀活动 12日，样板房盛大开放
2010年5月
销售准备工作 项目VI设计工作
2010年11月20日之前营销工作重点在销售准备和树立项目形象 2010年11月20日—2011年1与15日，营销工作重点在积累诚意客户 2011年1月15日—3月，营销工作重点在促进成交
营销主线：准备工作——树立形象——积累客户——集中成交——加推补货
2010年10月31日，音乐会活动——树立项目高端形象和调性 2010年12月25日，温情圣诞节——认筹客户情感维护，减少客户流失 2011年1月1日，营销中心开放——实景展示，现场体验，增强认筹客户的心理价位 2011年1月15日，一期盛大开盘——开盘热销85% 2010年3月12日，样板房开放——为4+1和8+1高端产品预热，蓄客
2010年5月16日，皖投天下锦城会员中心盛大开放，营销工作正式拉开序幕
活动目的：正式开始对外接待客户，对客户进行项目讲解。 活动效果：向媒体和市场发出声音，正式宣布皖投天下锦城项目营销工作正式开始
活动目的：通过本次活动宣传，树立项目知名度和企业品牌；挖掘潜在意向客户；为开盘积累新客户； 活动当天情况：到场客户700多人 ，活动当天新入会客户达到22组 。 活动效果：当天场面火爆，调性较高，活动后的媒体炒作到位，在市场在制造了较好的影响力，扩大了皖投品牌实力和项目的知名度和影响力
2010年10月31日，“一路同行，感谢有你” —— 皖投置业经典电影名曲交响音乐会，品牌先行活动目的：对前期意向客户进行诚意摸底，为开盘积累准客户 活动当天情况：11月20日、21日两天，会员中心共来访新老客户约130批，认筹103组 活动效果：前期宣传准备额充分，登记客户火爆，对客户的诚意进行了有效的摸排，引导
11月20日开始，到项目2011年开盘，诚意登记认筹客户200组 ，为一期首次开盘奠定基础
2010年12月24-26日，通过圣诞活动对前期认筹客户进行价格摸底测试，情感维系，为开盘准备
活动目的：强化项目价值信息，拔高客户心理价位。 活动情况：三天共计到访老客户156组，新增加认筹客户19组。 活动效果：通过此次客户维系活动，对客户进行再次摸底，强化项目价值，现场人气使新客户的认筹量增加。对客户房号引导，拔高心理价位，为12#楼价格制定提供参考依据。。