首页 > 资料专栏 > 经营 > 管理专题 > 项目管理 > 安徽嘉宏七棠项目整合推广提案178p大盘别墅营销策划方案

安徽嘉宏七棠项目整合推广提案178p大盘别墅营销策划方案

资料大小:4272KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/7/20(发布于安徽)

类型:积分资料
积分:15分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
嘉宏七棠
整 合 推 广 提 案
壹. 问题核心
贰. 核心策略
叁. 产品概念
肆. 阶段主题
伍. 平面创作
提案 线索
壹。问题核心
我们和谁竞争?
它们, 城市中心的大平层
七棠 对手 位置 不在繁华地带 城市中心 配套 便利,但不时尚 成熟,时尚 交通 较方便 很方便 环境 较陈旧 新城市面貌 建筑形态 未知 高层大平层 \ 高层小复式 产品品质 未知 当前所见 面子说词 未知 中央核心 克拉级行宫 首席科技豪宅 常州新地标 中央豪宅一号 地王之尊 星级精装 在中心再造中心 附加利益 首顶单位高赠送 精装 大赠送 豪装 高科技 成品 (性价比) 欲望满足 不是精英居住区 豪宅集中区 身份象征
看广告前 客户脑海中的对比
看广告前 客户的认知1
为什么别人都买中心豪宅, 我买次中心豪宅
看广告前 客户的认知2
为什么别人都买高层豪宅 我买多层豪宅
广告该如何做? 才能改变客户认知?
攻击高层弱点, 犀利地暴露真相

高层不稀缺。 (到处都是)
广告如何做?
高层不顶级。 (面子不够)
广告该如何做?
高层不舒适。 (没景观/居住机器)
广告该如何做?
贰。核心策略
低者为王

成就越大, 房子越低

成就越大,房子越低

这句话表达了一个事实: 最富有的人,大多住别墅。 次富有的人,大多住类别墅。 高层公寓,尤其是城市中心的高层, 因为没有景观,价值大打折扣。 大多属于中产阶级。没有太多稀缺性。 不具备应有的居住舒适度和收藏价值

成就越大,房子越低

成就越大,建筑越低 成就越大,密度越低 成就越大,占地率越低 成就越大,户数越低 成就越大,房子越低噪 成就越大,房子越低碳 ……
成就越大,房子越低

一流广告做标准。 二流广告做产品。 越传播,越有威力! 这, 就是优秀广告语的魅力!
成就越大,房子越低

这句话的“真相”策略 用于打击对手 告知市场对高层的误读误判 告知大众高层的真相:高层不稀缺/ 高层不顶级/高层不舒适 让本项目独树一帜,引领市场 让住低成为一种潮流!
成就越大,房子越低

这句话的“附加值”策略和 “标签”效应,用于提升形象 告知市场:本项目针对的人群是, 有成就的人、成就不凡者 有大成就的人、大人物 住在这里的人,绝非泛泛之辈
成就越大,房子越低

打击对手软肋, 提升自己形象, 一举两得!
成就越大,房子越低。 简单8个字, 将汇成杀伤力极大的 销售主张!让它: 尽情传播,在风中飘扬!
叁。产品概念
客户最终要买的是产品。 包装产品同样重要。 诗墅

同样是多层, 我们为什么 称诗墅?
这个世界本 没有太多新鲜的东西, 但广告可以制造 新鲜的东西

诗墅, 智识阶层的豪宅符号。 炫耀人文与品位的标签。 与市场上贴金贴银的豪宅 相区分

诗墅的支撑。
。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看