谁的君湖 对于 2012 天沐 君湖 海纳 作为 现场：令人赞叹的建筑（新亚洲建筑的大开场气势） 命题作文。 之前深圳公司给项目定调，转介到本土落地服务，如何承接、提升？ 首先，读懂天沐君湖。 2011年，天沐君湖发生着什么。 项目入市期 （制造概念） 项目展示期 （东方意境哲学） 海纳观点： 此形象在当时的别墅推广中跳出来了。引发了高度关注。 现在看来依然意犹未尽。 样板段公开 （奢享概念） 推广整体依然 意境。 样板段公开 （类中式表达） 产品定位： 东方奢享源墅 （强烈的东方中式情绪） 别墅发售 （意境图主体表达） 产品定位： 东方奢享源墅 度假源墅 & 市区别墅原始股 别墅发售 （类实景图展现） 产品定位： 东方奢享源墅 度假源墅 & 市区别墅原始股 奢享概念继续放大 别墅（大宅）发售 （东方中式的哲学观） （收藏概念强烈） 大宅定位（全新概念) 礼制大宅 别墅（大宅）发售 （实景呈现） 大宅定位： 礼制大宅 年底。首批源墅售罄 （区别市场的产品+区 别市场的推广形象） 五星级酒店即将成为展示面及营销推广的重磅炸弹。 2011年，在现场没有展示面的前提下，制造概念（造梦）是项目售罄的原因。很成功。 关键词：东方的世界观 东方奢享源墅 奢享、天工、品味、极致 2011年在售别墅项目一览 2012年在售别墅项目一览（别墅类型分类） 2012年在售别墅项目一览（别墅区域分类） 进入2012年，别墅市场进一步扩大。 在6月之前，天沐君湖又发生着什么。 度假源墅 & 市区别墅原始股 城市型度假别墅 度假源墅 & 市区别墅原始股 城市型度假别墅 五星级酒店里的奢墅 酒店大堂呈现 新亚洲、城市度假、（天沐品牌）运营商、五星级酒店 推广中新增（强化）的关键词： 产品卖点进一步清晰呈现： 城市别墅、私家湖、水上高尔夫、山体公园、五星级温泉酒店、水会所、天沐会 客群定位：懂得享受的峰层人士 事先声明： 海纳本次提案不夸夸其谈，不逆天行事，不阿谀奉承，华而不实。 所以海纳本次发现问题，单刀直入，直奔主题。 解决推广面的三个问题： 项目的市场站位（形象定位）+ 人群定位 + 表达方式 （实现项目高价值及品牌提升） 城市型度假别墅 五星级酒店里的奢墅 【项目定位】 （顺向思维） 虚拟之前营销推广的表达意愿 城市别墅+度假别墅+五星别墅+奢享别墅+顶级别墅 拉近 距离感 与众不同 品味享受 大面积 高价值 顶级人群 概念定位太多 = 定位模糊（定位不犀利独特） 1、面积、区位及产品形态决定了天沐君湖是高端人群的第一居所，投资客绝迹； 2、度假别墅又把天沐君湖的距离感拉大，会误导成小面积别墅或郊区别墅（成都青城山别墅）； 3、五星级别墅概念太泛 举例：金茂三亚希尔顿酒店（度假型）和上海希尔顿酒店（城市商务型） 显然，这是天沐君湖的气质。 之前的推广思路完全按照项目发展进程单点释放当时的概念， 没有全盘统筹。 以至当下市场对天沐君湖别墅的认知不够准确清晰。 不能说之前的各种定位，各步骤错误，当时看来都是正确。 但当市场竞争同高品质化下，项目要再拔高升级，我们依然按照之前项目的定位方向走下去，只是可以更好的将如此众多的卖点整合成合力释放给市场，从而有效做到项目个性与区隔，充分发挥将天沐君湖打造成独一无二。 在天沐君湖，1+12。 度假的状态成为顶级生活的常态。。。。。。