2005.7.12 2007. 世联地产顾问有限公司 2006/12/12 常州－发现城市价值高地 常州中亿项目营销诊断报告 上海世联房地产顾问有限公司 2008/1/22 谨呈：常州富都经济发展有限公司 谨呈：常州中亿房地产开发有限公司 2 本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。 商业秘密声明 3目标 4 回笼资金，快速去化 品牌提升 持续销售 项目目标界定 2008年资金回笼5亿元，剩余体量去化80%，即8.8万方 甲方对项目目标的界定： 我司对项目目标下的理解： 5 项目目标分解 08年2月 08年5月 08年8月 08年12月 49套 月均16套 416套 月均104套 310套 月均62套 5亿元回款8.8万平米 21#楼不计不在本次回款范围 实现销售95 % 余量房 回款：1.8亿元 新推房源 回款：3.2亿元 实现销售95 % 销售速度70套/月 市场平均销售速度50套/月 比目前市场去化速度快44% 6现状和问题 7 璞丽湾 银河湾 怀德苑 香江华廷 秋水云庐 本案 城市中心，高尚住宅聚集区 8 项目属性：城市高端物业、成熟聚居区 项目四至周边情况：交通便捷、配套齐全 时代购物中心 第五中学 第四人民医院 项目现状 怀德路路况 9 总建筑面积 280000平方米 居住总户数1955户 容积率 2.0 产品：95-105平米，123-129平米 绿化率 40% 停车位 1243个 物业费 1元/平米/月 经济指标 分三期开发,目前销售为第二期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1期房源 1-6#楼已于11月28日交付 在售2期房源，共300余套 16 15 14 13 21 28万平米。大盘。三期开发。 123-129平米市场主流产品 10 08年本项目新推货量盘点：新房源主力区间：120-140平米 11 户型优势： 转角飘窗； 入户花园 户型优势： 南北通透； 双卧朝南； 户型优势： 增加北向阳台； 四卧朝南； 新房源主力：130-140平米产品力强，南北通透，户型创新 12 本项目资源优势盘点： 城市核心地段 中等规模型大盘； 全太阳能社区； 500米京杭大运河； 阳光车库； 底层架空； 稀缺性 包容性 领先性 资源性 人性化 创新性 13 05年11月 首次开盘 11月：1#2#3#6#， 400余套，4600元/平米 12月：4#、5#、7#， 400余套，4800元/平米 2月共消化70% 06年底推盘 8#、9#、10#楼， 200余套5300元/平米 当月消化50% 06年底 07年8月 07年8月推盘 11#、12#，336套. 5400元/平米 当月去化70套 08年1月 截至目前，11#、12 # 剩余279套，前期余量100余套， 总计剩余400套 5个月消化20% 入伙 07年10月 07年10月交房前后问题显现—— 去化速度极速下降 交房前后， 销售受阻， 原因何在？。。。。。。