6月8日，柳泉路上惊现“巴厘岛”！ — 寿山棕榈泉营销诊断报告 No.1 [我们怎样看待棕榈泉？] O（机会）： 营销：推广操作提升空间较大 区域：高新区核心，前景看好 T（威胁）： 客户：区域目标客户有限且分流多 形象：负面传闻导致客户信心不足 工程：如继续停滞将严重影响销售 S（优势）： 区位：紧邻中央景观大道柳泉路 景观：热带水景风情园林 户型：全明设计，布局合计 W（劣势）： 面积：户型面积偏大 工程：工程进展缓慢 配套：周边生活配套不成熟 展示：现场包装展示缺乏 本案SWOT分析 本案 92平米 假日花园 50-110平米 假日花园 110-124平米 利丰广场（三期） 110-130平米 中德亚运村（三期）80-110平米 市场同期供应结构单一，产品品类间竞争明显 区域楼盘产品比较 优势（S） 区位：紧邻中央景观大道柳泉路 景观：热带水景风情园林 户型：全明设计，布局合计 劣势（W） 面积：户型面积偏大 工程：工程进展缓慢 配套：周边生活配套不成熟 展示：现场包装展示缺乏 竞争对手：周边楼盘大多以90平米产品为主流产品，竞争非常激烈 1、周边镇区项目推售产品集中在二房和三房，其中以二房为主； 2、周边镇区同期在售项目主要为假日花园、中德亚运村和华馨园，且主力产品集中在90—130平米之间，大部分楼盘都出现120—130平米滞销问题； 3、本项目虽属于同期上市产品，但是楼盘宣传力度较差，切在客户心目中负面营销较大 华馨园 110-130平米 春春特区 80—114平米 中德亚运村（三期）110—167平米 本案 135平米 华馨园110—130平米 结论：区域内相同相似产品较多，市场竞争激烈，在项目推广滞后的情况下，对本案后期销售十分不利 2800元/平米 购房赠送史密斯热水器一台 起价2770(14层) 均价2830元/平米 青春特区 2360元/平米 无优惠政策 起价2240元/平米 均价2360元/平米 中德 亚运村 2750元/平米 购房免4项开口费、 免契税，购房赠送数码相机或笔记本电脑一台（储藏室和车位可以不买） 起价2620元/平米 均价3000元/平米 假日花园 2700元/平米 13层以上购房免5项开口费 起价2260元/平米 均价2900元/平米 华馨园 折后均价 优惠政策 价格 楼盘名称 区域楼盘 价格比较 结论：本项目在价格方面优势不明显，周边楼盘表价较高，优惠之后价格都大幅的下降。这种价格策略迎合了客户的购买习惯，利于楼盘销售 区域楼盘宣传定位语比较 “火炬公园旁，高品质住宅”、“优质活力特区、率先享受轻松生活” 青春特区 “在阳光普照下，运动成为一种自然”、“拥有足球场的大型运动社区”、“不可错过的好房子”、“回家就像入住五星级酒店”、“淄博都市化运动健康的生活从这里开始”、“新区生活，高贵不贵”、“板式小高层生活，让您懂得生活的真谛” 中德亚运村 “时尚 SOHO公寓，的精英领地”、“拒绝无休止的等待，柳泉路畔让生活一步到位”、“在这里，放眼未来，赢得成熟生活”、“对视火炬大厦200米，尽享CBD荣耀” 假日花园 “实惠才是硬道理”、“柳泉路上的优地住宅”、“城市中轴造就无上尊荣”、“家边的公园，身旁的沃尔玛” 华馨园 主要广告语 楼盘名称 结论：周边楼盘定位未能突出自身项目所独有的优势，且项目定位杂乱，没有统一的推广的主题。我项目务必建立一个高于竞争对手的推广形象和鲜明主题. 区域楼盘客户 细分比较 客户对区域认可程度估算 项目区域内 （主要疑团购为主） 项目区周边散客 （周边小型企业职工） 年轻购房群体 （区域不受限制大 多以购买婚房为主） 少量投资者 （较为看重区域发展潜力） 结论：区域内购房群体主要有企业团购、企业散户、年轻置业者和投资客户四大类组成。（此四类客户可能存在着交叉） 中德亚运村 华馨园 假日花园 青春特区 楼盘客户 选择比较 团沟客户 周边散客 年轻置业者 投资者 高 低 结论：几个楼盘其客户片列顺序都有所差别，每个楼盘都有其主要目标客户群，以上4类客户都将使我们的目标客户群 No.2 [棕榈泉遭遇了什么问题？] 棕榈泉在说什么 “象棕榈泉一样生活” “风景是家，家是风景” 自备7万轻取柳泉路金奖房型 “买房奖平方”开“惠”啦！ 太拗口 记不住 柳泉路10万㎡主题园林式怡居生活社区 不明白 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看