南沙珠江湾2015整合推广方案 01.29 项目认知： 位于南沙自贸区内的一线沿海综合体，150万方的大体量。 住宅去化率已过三分之二，销量为片区前三 2015营销目标：10亿 长岛组团3栋的去化，总共近1000套货量 新形势下的传播课题： 如何在转化率较高、项目不愁卖的基础上， 通过传播亮点来增加来电来访量、助力销售攀新高？ 时代南湾 南沙珠江湾 富力天海湾 星河山海湾 实地走访 1月10日，我们实地走访了项目以及片区内的主要竞品 南沙珠江湾 项目关键词：靠海最近，南沙首席150万方综合体 案场体验 现场道具围绕滨海综合体生活进行演绎 现有推广 现有推广物料主要诉求为海生活、自贸区利好价值 关键词：明珠湾CBD亲海综合体，户户望海 富力天海湾 星河山海湾 关键词：公立华师学位双地铁·海景房 时代南湾 关键词：南沙首席海景豪宅 七星级会所8万方人工镜湖 竞品PK 竞品小结： 产品面积段、价格相近、均为一线海景房 南沙片区依托自贸区及海景资源差异性不大，但每个项目都有自己 独有的最大卖点 共性诉求强调自贸区价值，地铁港口交通价值。 项目的最大差异在哪里？ 大体量的 海边的 综合体 现有定位： 靠海最近的生活 世界滨海综合体·一线看海作品·国家级新区 输出了项目离海最近、位于自贸区内、一线看海综合体的核心诉求，为何没有收到预期的尖叫和推崇？ 诊断一： 项目相应配套尚未呈现，现场体验不佳， 与竞品相较而言在形象展示上逊一筹。 诊断二： 自说自话式的单向传播，只输出了自身优势， 并未传递项目带给客群的价值所在 靠海最近的生活，到底是什么样的生活？150万方的综合体，到底给人们的生活带来什么样的意义和价值？ 海边的综合体究竟意味着什么？ 它能带来的生活方式/价值体验是什么？ 这才是我们要输出的核心价值。 从华润小径湾看城市滨海综合体 项目介绍： 华润小径湾位于深圳东霞涌小径湾，项目总占地面积约177万平米，规划建筑面积约270万平米，总投约180亿元，集高尚住宅、万象海会所、五星艾美酒店、华润大学、国际学校、滨海商业街、华润健康俱乐部等高端多元配套于一体，是华润首个城市滨海综合体。 项目定位： 深圳东·中国至具示范效应的滨海综合体 项目主张： 万象海生活尽在华润小径湾让度假成为城市生活的一部分 何为滨海综合体？ ”城市综合体，人类历史上最伟大的创作之一，每一座都代言国际化大都市的历程与荣耀。如今，城市综合体已向更辽阔领域进发，向海洋延伸。撷取都市核心资源与滨海优质自然环境加以深度整合，提炼滨海度假与城市丰盛生活精粹进行细致融合。” 从传递给消费者的价值层面来讲，滨海综合体输出的是： 一种高品质的亲海生活 既能看海，又有综合配套 既能享受海景资源，又触手可及城市繁华 这就是南沙珠江湾最大的竞争优势所在 核心主张： 海与城市缺一不可 传播定位： 对____________而言，项目是_______________________，提供的是 __________________________ 什么人 什么样的价值/体验 扮演什么角色 客群分布：主要来自广州，预计到2015年上半年南沙本地（企事业单位）的客户会占到30%-40%，天河、海珠40%、越秀、白云、深圳、香港20% 来源渠道：户外50%、老业主介绍30%、其他（报纸、短信等）20% 职业构成： 50%来自企事业单位，另有少部分银行、做生意人士 家庭结构：三口、五口之家居多 客群来源 广州 本地 家庭结构 三口之家 五口之家 户外 老业主介绍 渠道 职业构成 企事业单位 银行/生意人