翡翠岛广场2015年年度推广策略方案
华南事业二部一组
起 航
，大事件回顾—— 项目招商手册的定稿印刷； 滨海铁人三项赛的成功举办； 华夏星光及奥林海鲜的意向签约进驻；
各项工作有条不紊的开展中， 让外界感受到我们声音的同时， 初步的成果也让我们备受鼓舞并充满动力；
2015年，工作重点—— 在一切准备工作即将就绪的情况下， 开始真正面向更大范围商户和大众， 起航！
回看，招商推广两大问题：
推广力度的缺乏，商户对于项目信息获取不够； 项目价值利益刺激欠缺，商户对于项目信心不足；
那么，在前期已确定的工作成果上， 如何更为快速，有效的解决上面两大问题， 成为解决2015年招商推广的关键；
前期已确定工作成果
现场围墙设计定稿
招商手册设计定稿
项目VI设计
网络条设计
DM设计
楼体字设计
前期工作成果——商家价值导向
“三利好，四优势” 商家价值输出系统
三利好
四优势
区域利好
经济利好
交通利好
自然人文优势
业态优势
规划优势
品牌优势
深圳唯一黄金旅游商圈
国际海滨经济门户
好未来
好商圈
好通达
三高二快二城际
零距离山海，百年海港文化
海边六乐，尝、玩、购、赏、居、商
四大人性化设计
国企实力
前期工作成果——定位和广告语
招商阶段
深圳国际海港文化休闲目的地
用区域的价值和项目属性价值，和商家的价值进行对接
开业前阶段
商家 诉求
消费者 诉求
从理性到感性
定位
广告语
滨海旅游核心区 百万客游出发站
深圳唯一城市山海休闲精彩地
用资源、区域属性、项目内容和消费者进行对接
定位
广告语
来盐田，泡山玩海
在已确定项目调性和整体推广节奏及主题上， 强化、细化2015年推广内容， 给广大商户以信心，给市场以声音！
双重并举
1、增加接信息触点
——夯实商户对于项目的信心信任度；
——提升大众对于项目的信息知晓度；
2、增强项目价值输出
翡翠岛广场——作为未来东部旅游门户， 将承接着盐田数以万计旅游人群集散的功能， 更肩负带动项目商户盈利及区域发展的重任， 以直观的游客基数催升投资信心；
滨海旅游核心区 百万客游出发站
2015年推广主题
综合项目区域、属性、人流等商户关心的核心价值， 形成直接对话与利益刺激；
面对商户
面对公众
招商TVC 招商启动会 展会参与
网络论坛 公众活动
赢在起点
5大动作
2015年推广铺排
推广铺排/媒介渠道/资源推介
1月
2月
3月
6月
11月
12月
重要节点
新年
招商启动会
旅游博览会
阶段铺排
1、招商物料准备 2、TVC脚本确定 3、年度推广方案确定
1、TVC拍摄制作 2、线上推广准备 3、微信活动执行
形象落地期：全面启动招商，深入洽谈工作
形象筹备期：形象筹备，目标品牌的确定
5月
工作内容
1、线上网络论坛 2、现场活动：货柜涂鸦 3、设位参展：国际旅游博览会 4、户外、报广对外释放招商信息，宣传项目
媒介渠道
TVC宣传+网络炒作为主
户外+报广+现场活动+网络论坛+网络炒作
4月
7月
8月
9月
10月
2015年推广铺排
1 形象筹备期
2015年3月——2015年5月
媒体策略 招商启动会前期准备，TVC筹备与制作，宣传集中在网络，形成初步印象
媒体选择 网络软文炒作，微信平台上线热身
项目招商推介TVC
目的： 促进招商，推动招商工作高效进行， 以更为创意直观的形式呈现项目特色价值， 对主力目标商户形成刺激。 时间：2015年1月-5月
方案一
《盐田的愿望》
TVC梗概： 寻找七八个项目辐射的人群，用他们的经历、故事说明为什么来到盐田、热爱盐田，讲出他们各自的生活愿望，以生动真实证言式的方式，点出翡翠岛就是盐田的共同期盼，形象传达项目区位价值、多彩规划和光明前景

翡翠岛广场TVC-盐田的愿望.doc
盐田土著后代 12岁 女 小学生
盐田港退休工人 男 68岁
骑行爱好者 男 31岁
意向图片
一家人 东北游客 祖孙三代
附近渔民 夫妻
西餐厨师 男 29岁
律师 女 40岁
意向图片
方案二
《海鲜天堂》
TVC梗概： 螃蟹JARRY追寻自己居住在海边梦想的故事。 （用JARRY的历程，生动展示翡翠岛业态和价值。）
翡翠岛广场TVC-海鲜天堂.doc
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