2017
TOPKLOUT
新媒体时代，
美妆行业KOL营销洞察
内容简介
背景介绍：KOL是Key Opinion Leader的简称，即关键意见领袖。KOL被视为一种比较新的营销手段，
它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。移动社交平台的交互沟通性使品牌可以更有效、更有针
对性地与消费者建立连接关系，KOL则起到一个引导消费者与消费者之间沟通的桥梁作用。他们个人特点
明显，拥有强大的粉丝基础。鹿晗和兰蔻通过腾讯平台合作的案例，利用粉丝经济，以直播的形式，帮平
台卖货，互动和售卖效果惊人，体现了社交平台KOL营销的高效和精准

数据来源：克劳锐V-box、克劳锐指数研究院；微博、腾讯等；天猫美妆、京东、网易考拉等电商平
台；欧莱雅、宝洁等美妆品牌

报告简介：报告简要分析了美妆行业的市场现状，指出新媒体时代，自媒体影响力增强，KOL崛起改变
了美妆行业的营销模式。重点对未来美妆行业广告投放、KOL社会化营销价值与效果进行深入解剖

目录
CONTENT
01
03
美妆行业市场现状
美妆市场规模趋稳
新媒体时代美妆KOL营销洞察
美妆线上渠道爆发
KOL崛起，营销模式变革
02美妆行业用户画像
垂直美妆社交受关注
美妆用户的人群画像
美妆用户的网络行为
KOL营销价值分析
KOL营销案例与效果分析
美妆用户的消费行为
美妆市场趋稳，护肤、彩妆、个护三分天下
3,339
4,052
4,847
5,331
7,098
8,000
902
1,336
1,768
2,264
2,903
3,632
20132014201520162017e2018e
2013-2018年我国美妆产品交易规模及增速
美妆产品零售交易规模（亿元）美妆产品线上交易规模（亿元）线上美妆增长率（%）
41%
23%
36%
护肤彩妆个护
面膜洁面化妆水防晒隔离润肤
卸妆素颜霜眼贴膜唇膜
2016年我国美妆市场主要品类销售占比
数据来源：艾瑞咨询，CBNData，天猫美妆，用户说、数说故事
天猫增速线上增速线下
增速
11倍1.1倍
数据来源：艾瑞咨询，CBNData，天猫美妆，用户说、数说故事
天猫是增长最快的零售渠道
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看