摘要
I
摘要
智能 POS 渐渐被着重关注的现象，是在金融收单市场茁壮发展大背景下产
生的。因为不同种类的商户对于 POS 终端的专业化定制已日趋强烈，传统终端
的缺点越来越明显。智能 POS 的出现可以很好的解决这一问题。作为支付方式
改革的必定结果，犹如智能手机代替传统手机一样，传统 POS 终将被智能 POS
代替

本文通过对国内外智能 POS 研究现状的分析，介绍了基本竞争战略理论、
波特五力模型等相关基本理论的分析方法，然后对收单业务进行了环境分析，
运用了宏观环境、行业环境、自身环境等分析模型，进而对江西农信企业战略
进行选择，在选择了差异化竞争战略后，指出着重从产品功能、企业品牌形象、
服务体验三个方面来实施战略。然后基于差异化战略思想对智能 POS 行业策略
方案、对收单营销拓展推动分析等方面进行了阐述。所以选择差异化战略，形
成对手难以复制的差异化特色，并且这种特色能够被广大客户接受，进而构成
差异化优势，借助智能 POS 这种差异化优势极强的产品，提升江西农信收单整
体竞争力

关键词：智能 POS；收单市场；差异化战略ABSTRACT
II
ABSTRACT
As the financial development of the single market, intelligent POS is focus on
step by step.Because different kinds of merchants have become more and more
highly specialized in POS terminals, the disadvantages of traditional terminals are
becoming more and more obvious. The emergence of smart POS is a good solution
to this problem. As a result of the way of payment reform, traditional POS will
eventually be replaced by intelligent POS, just as smartphones replace traditional
handsets.
Through the analysis of intelligent POS research status at home and abroad, this
paper introduces the basic competitive strategy theory and porter five models related
to the analysis of basic theory, and then to accept the single business environment
analysis, use the macro environment, industry environment, their environment, such
as analysis, and then to its enterprise strategy choice of jiangxi rural credit
cooperatives, after choosing the differentiation competitive strategy, points out
emphatically from the product function, the enterprise brand image, service
experience three aspects to carry out. Then the strategy of intelligent POS industry
based on differentiation strategy is discussed, and the analysis of the expansion of
the sales promotion is analyzed. So choose the differentiation strategy, form the
differentiation characteristics of difficult to replicate, and this characteristic can be
accepted by the masses of customers, which constitute a differentiation advantage,
with the help of a intelligent POS product of this differentiation advantage is
extremely strong, to improve the overall competitiveness of jiangxi rural credit
cooperatives.
Key Words: Intelligent POS ;pos market;differentiation strategy目 录
III
目 录
第 1 章 绪论 1
1.1 研究背景和意义 ..... 1
1.1.1 研究背景....... 1
1.1.2 研究意义....... 2
1.2 国内外研究现状 ..... 3
1.2.1 国内智能 POS 研究现状....... 3
1.2.2 国外智能 POS 研究现状....... 4
1.3 研究内容和方法 ..... 5
1.3.1 研究内容....... 5
1.3.2 研究方法....... 5
第 2 章 研究的相关理论基础 .........7
2.1 相关概念界定......... 7
2.1.1 银行卡........... 7
2.1.2 收单业务....... 7
2.1.3 第一至第六类商户.... 8
2.1.4 智能 POS....... 9
2.2 基本竞争战略理论 . 9
2.3 波特五力模型分析 ........... 10
2.4 宏观营销环境分析（PEST）....... 10
2.5 波士顿矩阵分析法 ........... 11
第 3 章 江西省农村信用社智能 POS 收单业务的环境分析........12
3.1 江西省农村信用社简介.... 12
3.1.1 江西省农村信用社总体概况 .......... 12
3.1.2 江西省农村信用社智能 POS 收单业务概况.......... 12
3.2 宏观环境分析（PEST） .. 14
3.2.1 政治环境..... 14目 录
IV
3.2.2 经济环境..... 15
3.2.3 社会环境..... 16
3.2.4 技术环境..... 17
3.3 行业环境分析（五力模型）........ 18
3.3.1 现有收单机构的竞争.......... 18
3.3.2 新进入者的威胁 ..... 19
3.3.3 设备供应商的议价能力...... 20
3.3.4 替代产品的威胁 ..... 20
3.3.5 购买者的议价能力.. 21
3.4 自身业务环境分析（波士顿矩阵分析）. 22
第 4 章 江西农信智能收单业务战略选择25
4.1 收单项目竞争战略选择的依据 .... 25
4.2 竞争战略的选择 ... 27
4.2.1 差异化战略选择的必要性 .. 27
4.2.2 差异化战略选择的内部条件和外部环境 ... 29
4.3 竞争战略的内容 .
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看