2018-5-102018-5-10风情绽放的地方——保利丰花园商场推广策划方案 广州市嘉毅龙腾广告有限公司二零零二年六月 2018-5-10【目录】 一、市场分析二、商铺市场分析三、商铺市场销售要解决的问题四、我们所处的位置五、潜在竞争对手六、我们的机会点七、我们面临的问题八、解决之道九、我们的目标群 十、目标消费群描述十一、市场定位分析十二、我们的市场定位十三、营销策略十四、我们的品牌定位十五、定位阐述十六、品牌个性十七、推广策略十八、创意演绎 2018-5-10一、市场分析（1）广州市政府的城市发展规划向东南发展，造成了海珠区房地产市场的兴旺，客观上带动了人气的上升，而人气的聚集则对商业提出新的需求；（2）海珠区房地产业和商业流通的主要制约因素－－交通状况由于过桥年票的实施已迎刃而解；（3）受政府的刻意营造，海珠区南北商业地段格局业已形成，而东西两翼的商业尚属空白； 2018-5-10市场分析（续一）（4）海珠区西面由于城市改造的需要，大批工厂已迁出该地段，留下的地块已陆续发展成住宅小区，如光大花园、保利丰花园、富泽园、金沙花园、洪德居等。结论：海珠区的商业腾飞在即，商铺的租售市道将逐渐畅旺，而西面的商业空白正是我们切入的一个契机。 2018-5-10市场分析（续二）：（1）随着生活的改善和节奏的加快，人们的购买意欲更加细分，针对性更强，因而专业性市场赢得了人们的青睐；（2）社会分工的细化，直接导致服务性行业的分工细化，商场也如是；（3）鲜明的市场定位和独特的品牌形象已成为商场的取胜之道。结论：综合性商场日渐没落，专业性商场日趋兴旺 2018-5-10二、商铺市场分析：（1）国家实施的房地产销售新政策给商铺销售带来相当的压力，由此导致销售观念的改变，并迫使发展商投入更多的资金；（2）商铺的投资者绝大部分都是极为理性的人士，因而他们注重的是实在的东西，对发展商的要求也相应提高；（3）专业性和规模性是商场今后发展的方向，而在同质化日趋严重的商铺市场，品牌形象将是赢取市场的关键 2018-5-10商铺市场分析（续一）：（4）受惯性经营心态的影响，海珠区目前的商贸市场主要以经营女性用品为主，并且已形成一定的口碑和影响力，如婚纱一条街、洪德女人街等；（5）海珠区内女性用品商场的规模普遍不大，商品龙蛇混杂，良莠不齐；结论：商铺销售已进入品牌竞争阶段，中偏高女性用品专业商场应是我们的突破口 2018-5-10三、商铺市场销售要解决的问题 品牌形象 专业性 价钱 地段 规模性 设施 结论：从图中可以看出，品牌形象是销售力的基础 2018-5-10四、我们所处的位置：（1）地理位置：保利丰花园位于人民桥脚，内环路路边；（2）基本情况：一期项目包括1栋19层商住楼已基本售完，并交付使用；住宅平均售价近6000元/平方米，商铺平均售价27000元/平方米，最高售价至35000元/平方米。主要买家包括周边居民及拆迁户(60%)、洪澳侨胞(20%)、南方大厦电子城商户等 2018-5-10我们所处的位置（续一）：二期项目包括2栋31层住宅、1栋16层商住楼(4层商场)、1栋31层商住楼(4层商场)，现正开发，即将进入销售阶段。其中商场1万多平方米，七千多平方米写字楼、住宅楼七万多平方米。商住楼裙楼部分商场分为4层，五层为架空层。住宅部分由46-198平方米，使用率80%以上。目前建筑进度二、三期工程同时施工，已完成负二层以下基础工程。二、三期项目同时推出 2018-5-10五、潜在竞争对手分析：（1）仰忠高第街：以低档成衣，女饰用品为主，经营环境较差，经营缺乏系统性，欠缺推广；（2）状元坊：以低档女饰用品为主，自发式经营，靠口碑传播，主要消费群是青春少女；（3）东方丽人广场：只租不售，以″洪德路女人街″整体迁入为卖点，以中低档女性服装、化妆品零售为主，推广力度较弱。结论：目前广州号称“女人街”的商场不胜枚举，但都缺乏专业性和规模性，且设施欠佳和档次不高，甚至是″挂羊头卖狗肉″，因而尚不存在有力的竞争对手 2018-5-10六、我们的机会点：（1）区位优势：位于海珠区闹市区主干道，具实在的商业投资价值；（2）交通优势：毗邻内环路，20多路公共汽车途经该处，政府规划海珠区连通芳村大桥的连接地以及建设洲头咀国际码头，旁依广州游汽车总站，有助于项目经商环境的提升；（3）景观优势：北面近靠市政府重点建设的滨江风景线，有助积聚人气，形成休闲购物点；（4）商业文化优势：与脍炙人口的″洪德路女人街″一路之隔； 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看