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广州上下九步行街十甫名都商场推广策划总案97PPT

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更新时间:2017/11/30(发布于湖北)

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文本描述
商业蓝海永远存在,关键在于如何挖掘? 圣点广告 /06/23 导言 站在最感性的角度, 以最理性的思考, 做最有效的事情 思路决定出路—— 由市场红海走向市场蓝海 CONTENTS 谋局者胜局,决胜于局外 PART Ⅰ 项目洞察 PART Ⅱ 竞争分析 PART Ⅲ 核心定位 PART Ⅳ 推广策略 PART Ⅴ 整合营销策略 PART Ⅵ 执行推进 PART Ⅶ 规划设计建议 PART Ⅷ 工作推进计划 PARTⅠ 项目洞察 项目概况项目优势项目劣势项目机会点项目阻力点总结 项目概况 项目名称:十甫名都商街 项目位置:项目位于广州上下九步行街的第十甫路上,十甫名都商街二、三两层。 总建筑面积:约9000㎡;总铺数:约740间 项目通道:第十甫路上有3个直接入口,其中中间为上楼步行道,西边为步道带双向电梯,东边为双向电梯;十甫路上间接入口有三处(真功夫里面有两处,旁边寿司店里有一处);东侧风华美食城有一处。 项目原运营情况:商场以少女坊为定位,由惨淡经营到关门大吉 十甫名都 项目位置地图 占据城市主流商圈核心商业街的黄金位置,得天独厚! 项目优势 地段:位于上下九步街,尊享“40多万人次/日,节假日60~100万人次/日”巨大人流量,坐拥万千商机。 规模:在广州最繁华的核心商圈里拥有总建约8000㎡,总铺约740间,相对上下九以单铺为主的商业格局,具有相对规模优势; 上下九步行街长1200米,而本项目商场东西长逾100米。 租金优势:租金均价内定约130元/㎡,相对上下九租金大都在1000元/㎡以上,优势明显 项目劣势 无街铺:没有首层街铺作支撑,无法上下呼应,靠首层推动吸引客流无法实现,有被束之高阁之虞。少通道:虽然有几个(7个)通道,但入口处隐蔽且太窄,缺气势,缺便利,难以吸引随机客源。缺环境:2~3层,铺多(总建8000㎡,约740铺)、密集、通透性不好,让人感到压抑。因为商铺小且多,没有多少公共空间,这就与下面步行街商铺相对宽敞形成鲜明对比 项目机会 1、项目地段提供的机会和想象空间:上下九是一块可以借势的商业金字招牌。 2、年轻族群庞大的消费力,以及以此为主流客源商场的成功范例提供参考与借鉴意义。总体来说,年轻族群并非消费主力人群,但永远是消费先锋力量,冲动、非理性、敢花钱是其基本特征。广州市以此为主流客源的数个商场、商城、商街的成功经验,提供了极佳的示范效应 项目机会 3、市场的非饱和度与上下九的主题个性商场的缺位提供的机会。 以年轻族群为主流客源的商场在广州绝非首例,但也绝非饱和,目前有知名度,能辐射全广州的仍屈指可数; 上下九业态够丰富,同时又分散,散兵游勇,各自为战,缺鲜明个性的主题商城,与其说其功能“购”为主,不如说是“逛”更准确。为本项目提供了切入的机会点 项目阻力 1、十甫名都(少女坊)的负效应:由于原来商场经营不善,由惨淡经营到关门大吉,没能在市场中树立良好口碑,反而不利于后面新的形象的建立。 2、同类商场构成的竞争压力:有上下九本身的客源分流,还有像流行前线、状元坊、地王广场等众多定位交叉客源重叠的年轻商业消费商场的客源分流。 3、上下九步行街“逛街”的消费惯性思维与消费习惯定势:重逛街,不重逛城;玩、购并重 项目阻力 4、开发商、商城的品牌空白:项目开发商知名度不足;商场品牌是新场,知名度为零。 5、先天性条件欠缺:通道上的尴尬,面积上的尴尬,门面招牌的尴尬,二、三层的尴尬。 项目商城通道入口少,十甫路上仅仅只有三个,而且比较隐蔽;面积上过于集约型,通透性不够;门面招牌不够醒目,没有变化;项目没有街铺,缺乏必要的商业硬件设施,“楼上”与“楼下”脱节严重 PARTⅡ 竞争分析 同区域:与上下九路的竞争与共存 同业态:与同类商场的竞争与互补 ① 业态与现场特点 上下九步行街全长1200米,大大小小约有2300多间店铺,商业业态以零售小百货为主(其中又以服装、鞋类为多),融合其它各种业态。 经过现场调查,上下九步行街一楼的商铺都比较旺,二楼以上与地下商城就相对冷清; 经过现场调查,越是高档、装修越豪华,越是有品味的商铺(场),人流相对稀少,反之,装修一般,打折、优价的,反而人头涌涌 一、同区域:与上下九路的竞争与共存 ㈠、解析上下九商业特点 ② 上下九的主流消费群—— 他们,以年轻族群为主,有时尚青年,有学生,也有企事业上班的小白领;也有年轻小资群体…… 一群张扬个性,迷恋潮流的年轻人这个族群的消费力不高,但是消费总量是庞大的,消费潜能是无穷的 ③ 上下九的消费特性 价格 便宜:商品价格从几元、几十到几百不等,是城市年轻人的购物天堂。 业态丰富:涵盖各种业态,可边逛边玩,边食边购。 逛街消费模式:多逛街少逛城 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看